Ofrecer un servicio global. Esa es la meta que se ha planteado Celfin Capital y que ha impulsado su agresiva estrategia de salida al exterior, que ya se está concretando en Perú, Nueva York y, en 2009, Colombia.

Por lo mismo, el gerente general de la entidad, Alejandro Montero, asegura que una vez que estén consolidados en estos mercados, Celfin podría comenzar a mirar otros países, como Brasil o México, ya que “queremos ser jugadores latinoamericanos”. Lea la entrevista publicada en Diario Financiero.

-¿Cómo ha sido 2008 para Celfin tras los anuncios de salida al exterior?

-Los planes de Celfin están enfocados en aumentar sustancialmente la cobertura corporativa y nuestra internacionalización. Hoy los clientes necesitan un servicio global. Por ejemplo, una compañía cuando emite acciones o bonos evalúa al mismo tiempo el mercado chileno, y lo hace competir con el mercado americano y tal vez ve opciones en el mercado peruano y en el colombiano. Entonces para poder dar un buen servicio, hay que dar un servicio global.

-¿Cómo ve entonces la entrada al negocio local de corretaje de Merrill Lynch y JPMorgan?

-Significa más competencia, pero también que actores de mucha calidad y relevancia entran a jugar al mercado local y eso aumenta el profesionalismo del mercado. Tanto Merrill Lynch como JPMorgan son actores de la mejor calidad que hay en el servicio de banca de inversiones, son actores globales.

-Pero ellos tienen un plus en términos de su experiencia en el exterior…

-Son competidores muy fuertes. Por supuesto, nos aumenta la competencia, pero a nivel de mercado es muy bueno.

-¿Es esto mismo lo que los ha impulsado a salir a otros mercados?

-Es que dado que los mercados están totalmente integrados, no se puede ofrecer una parte del menú, hay que ofrecer el menú completo. Los mercados compiten entre sí; hay momentos en que emitir un bono en Perú es más barato que emitirlo en Colombia o en Chile. Por lo tanto, una compañía global tiene que estar permanentemente haciendo competir a todos esos mercados y buscando la forma de financiarse más barata. Nuestros clientes cada vez están invirtiendo más globalmente, entonces hay que ofrecerles acceso al resto de los mercados, de lo contrario se van a ir con otros jugadores. Así que la tendencia nos obliga.

-¿Con esta internacionalización queda descartado asociarse con una entidad extranjera, como lo hicieron con Merrill Lynch?

-No está en los planes de hoy día, para nada.

Broker en Nueva York

Esta semana se integraron a las filas de Celfin, el ex Deutsche Bank, Juan Guillermo Agüero, y Jaime Munita, proveniente de Santander Global Market. Dos ejecutivos históricos dentro de sus respectivos bancos, que se vieron “tentados” por el ofrecimiento de Celfin.

-¿Cómo va avanzando el proyecto en Nueva York?

-Bueno, debiéramos ser el broker dealer en Nueva York porque en Perú ya tenemos la oficina física y hemos hecho negocios. Pero para efectos de operar con la corredora estamos esperando las autorizaciones que debieran venir en un muy corto plazo.

-¿Y Colombia?

-Seguimos investigando el mercado.  Colombia también es un polo de desarrollo importante para todas las empresas chilenas, así que pronto estaremos ahí. No sé si como corredora todavía, pero sí con una oficina de representación. Pero hay que ir con los proyectos de a uno, primero, montemos Perú y que esté funcionando bien. A fines del tercer trimestre debiéramos estar con todas las aprobaciones listas. Haciendo eso, nuestro segundo paso es Nueva York. Queremos estar con la oficina montada a fines del primer trimestre del próximo año.

-¿Otros mercados de la región que estén interesados en ingresar?

-No está en nuestros planes hoy día. Creo que en el mediano plazo van a venir Brasil y México, pero hoy no hay nada. Lo digo de esta manera: Brasil es un mercado donde vamos a tener que estar sí o sí. No se puede ser un jugador latinoamericano y no estar en Brasil. Y nosotros queremos ser jugadores latinoamericanos.

Las trabas del mercado

-Celfin está liderando un proceso, en términos de agrupar a los corredores en una asociación gremial y producir cambios en el mercado…

-No veo que se necesite un gremio porque la bolsa agrupa a todos los corredores, pero hay ciertos corredores que opinan que debieran haber cambios y la autoridad también, pero no veo que haya un consenso en la Bolsa. Nosotros estamos empujando para que haya cambios que creemos son fundamentales, como la desmutualización. No podemos entender que siquiera exista un cuestionamiento a eso. Chile es el único país donde para ser corredor se le tiene que pedir permiso a los otros corredores y no a la autoridad, eso es insólito.

-¿Y cómo se están organizando?

-Bueno, Jorge Errázuriz ha sido muy claro en plantearlo tanto en el directorio de la bolsa, como a nivel público. Nuestra posición es que la Bolsa se tiene que desmutualizar, los accionistas no están capitalizando para nada el potencial de valor que una Bolsa podría tener. Creo que la Bolsa requiere más liderazgo en ese tema.

Aperturas a bolsa

-Este año las aperturas a bolsa han sido nulas, ¿se vislumbran algunas de aquí a diciembre?

-No, no veo ninguna.

-Pero ustedes están a cargo de la apertura de GMO y Hortifrut…

-Van, pero no es para ahora. Creo que el mercado siempre tiene apetito para algunas aperturas, hay veces en que los precios no son lo que uno quisiera o los mercados están más débiles, pero apetito hay siempre.

-¿Y por qué entonces se han suspendido tantas aperturas este año?

-En nuestro caso, cuando se hace una apertura de la empresa hay que hacer todo un trabajo previo de preparar a la compañía para salir en bolsa, y ese trabajo todavía no está listo. Ahora, que los mercados están más débiles, es un hecho, pero no sé si se han suspendido por eso.

Ofrecer un servicio global. Esa es la meta que se ha planteado Celfin Capital y que ha impulsado su agresiva estrategia de salida al exterior, que ya se está concretando en Perú, Nueva York y, en 2009, Colombia.

Por lo mismo, el gerente general de la entidad, Alejandro Montero, asegura que una vez que estén consolidados en estos mercados, Celfin podría comenzar a mirar otros países, como Brasil o México, ya que “queremos ser jugadores latinoamericanos”. Lea la entrevista publicada en Diario Financiero.

-¿Cómo ha sido 2008 para Celfin tras los anuncios de salida al exterior?

-Los planes de Celfin están enfocados en aumentar sustancialmente la cobertura corporativa y nuestra internacionalización. Hoy los clientes necesitan un servicio global. Por ejemplo, una compañía cuando emite acciones o bonos evalúa al mismo tiempo el mercado chileno, y lo hace competir con el mercado americano y tal vez ve opciones en el mercado peruano y en el colombiano. Entonces para poder dar un buen servicio, hay que dar un servicio global.

-¿Cómo ve entonces la entrada al negocio local de corretaje de Merrill Lynch y JPMorgan?

-Significa más competencia, pero también que actores de mucha calidad y relevancia entran a jugar al mercado local y eso aumenta el profesionalismo del mercado. Tanto Merrill Lynch como JPMorgan son actores de la mejor calidad que hay en el servicio de banca de inversiones, son actores globales.

-Pero ellos tienen un plus en términos de su experiencia en el exterior…

-Son competidores muy fuertes. Por supuesto, nos aumenta la competencia, pero a nivel de mercado es muy bueno.

-¿Es esto mismo lo que los ha impulsado a salir a otros mercados?

-Es que dado que los mercados están totalmente integrados, no se puede ofrecer una parte del menú, hay que ofrecer el menú completo. Los mercados compiten entre sí; hay momentos en que emitir un bono en Perú es más barato que emitirlo en Colombia o en Chile. Por lo tanto, una compañía global tiene que estar permanentemente haciendo competir a todos esos mercados y buscando la forma de financiarse más barata. Nuestros clientes cada vez están invirtiendo más globalmente, entonces hay que ofrecerles acceso al resto de los mercados, de lo contrario se van a ir con otros jugadores. Así que la tendencia nos obliga.

-¿Con esta internacionalización queda descartado asociarse con una entidad extranjera, como lo hicieron con Merrill Lynch?

-No está en los planes de hoy día, para nada.

Broker en Nueva York

Esta semana se integraron a las filas de Celfin, el ex Deutsche Bank, Juan Guillermo Agüero, y Jaime Munita, proveniente de Santander Global Market. Dos ejecutivos históricos dentro de sus respectivos bancos, que se vieron “tentados” por el ofrecimiento de Celfin.

-¿Cómo va avanzando el proyecto en Nueva York?

-Bueno, debiéramos ser el broker dealer en Nueva York porque en Perú ya tenemos la oficina física y hemos hecho negocios. Pero para efectos de operar con la corredora estamos esperando las autorizaciones que debieran venir en un muy corto plazo.

-¿Y Colombia?

-Seguimos investigando el mercado.  Colombia también es un polo de desarrollo importante para todas las empresas chilenas, así que pronto estaremos ahí. No sé si como corredora todavía, pero sí con una oficina de representación. Pero hay que ir con los proyectos de a uno, primero, montemos Perú y que esté funcionando bien. A fines del tercer trimestre debiéramos estar con todas las aprobaciones listas. Haciendo eso, nuestro segundo paso es Nueva York. Queremos estar con la oficina montada a fines del primer trimestre del próximo año.

-¿Otros mercados de la región que estén interesados en ingresar?

-No está en nuestros planes hoy día. Creo que en el mediano plazo van a venir Brasil y México, pero hoy no hay nada. Lo digo de esta manera: Brasil es un mercado donde vamos a tener que estar sí o sí. No se puede ser un jugador latinoamericano y no estar en Brasil. Y nosotros queremos ser jugadores latinoamericanos.

Las trabas del mercado

-Celfin está liderando un proceso, en términos de agrupar a los corredores en una asociación gremial y producir cambios en el mercado…

-No veo que se necesite un gremio porque la bolsa agrupa a todos los corredores, pero hay ciertos corredores que opinan que debieran haber cambios y la autoridad también, pero no veo que haya un consenso en la Bolsa. Nosotros estamos empujando para que haya cambios que creemos son fundamentales, como la desmutualización. No podemos entender que siquiera exista un cuestionamiento a eso. Chile es el único país donde para ser corredor se le tiene que pedir permiso a los otros corredores y no a la autoridad, eso es insólito.

-¿Y cómo se están organizando?

-Bueno, Jorge Errázuriz ha sido muy claro en plantearlo tanto en el directorio de la bolsa, como a nivel público. Nuestra posición es que la Bolsa se tiene que desmutualizar, los accionistas no están capitalizando para nada el potencial de valor que una Bolsa podría tener. Creo que la Bolsa requiere más liderazgo en ese tema.

Aperturas a bolsa

-Este año las aperturas a bolsa han sido nulas, ¿se vislumbran algunas de aquí a diciembre?

-No, no veo ninguna.

-Pero ustedes están a cargo de la apertura de GMO y Hortifrut…

-Van, pero no es para ahora. Creo que el mercado siempre tiene apetito para algunas aperturas, hay veces en que los precios no son lo que uno quisiera o los mercados están más débiles, pero apetito hay siempre.

-¿Y por qué entonces se han suspendido tantas aperturas este año?

-En nuestro caso, cuando se hace una apertura de la empresa hay que hacer todo un trabajo previo de preparar a la compañía para salir en bolsa, y ese trabajo todavía no está listo. Ahora, que los mercados están más débiles, es un hecho, pero no sé si se han suspendido por eso.