{"id":9922,"date":"2016-12-15T13:32:37","date_gmt":"2016-12-15T16:32:37","guid":{"rendered":"http:\/\/www.amchamchile.cl\/?p=149421"},"modified":"2016-12-16T10:30:08","modified_gmt":"2016-12-16T13:30:08","slug":"emprendedores-chilenos-tras-el-sueno-americano","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/amchamchile.cl\/en\/noticia\/emprendedores-chilenos-tras-el-sueno-americano\/","title":{"rendered":"[:es]Emprendedores chilenos tras el \u201csue\u00f1o americano\u201d[:]"},"content":{"rendered":"

[:es]Por Victoria Garbarino<\/em><\/strong><\/p>\n

Escuela de Periodismo<\/strong><\/p>\n

Universidad Adolfo Ib\u00e1\u00f1ez<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Durante la \u00faltima d\u00e9cada, distintas empresas chilenas han llegado a Estados Unidos para conquistar a un nuevo segmento, que se interesa por lo que se crea y se desarrolla en este pa\u00eds del fin del mundo llamado Chile.<\/p>\n

Empresas y organizaciones como Arauco, Concha y Toro, Crystal Lagoons y Antofagasta Minerals, cambiaron su realidad al descubrir que su mercado estaba lejos de casa. Tras las grandes empresas que partieron en busca del sue\u00f1o americano, prosiguieron en la misma ruta emprendedores chilenos con la idea de surgir y crecer lejos del nido.<\/p>\n

La naturaleza de sus productos, dise\u00f1ados para satisfacer necesidades universales, les permiti\u00f3 expandir sus fronteras m\u00e1s all\u00e1 de Chile.<\/p>\n

El 77,4% de los encuestados por el estudio “Radiograf\u00eda del emprendedor chileno”, efectuado por la Asociaci\u00f3n de Emprendedores de Chile (Asech), apunta que la “oportunidad” ha sido su principal motivaci\u00f3n para emprender. Esto significa que iniciaron \u2013o comenzar\u00e1n\u2013 su proyecto para materializar una idea o negocio que visualizaron en el mercado.<\/p>\n

De estos, el 40,3% plantea que su principal raz\u00f3n para emprender es la b\u00fasqueda de una mayor independencia, el 25% apunta que quieren solucionar un problema en el mercado o la sociedad, mientras que para un 18,1% la mayor motivaci\u00f3n es elevar sus ingresos y un 16,6% busca compatibilizar el trabajo con la familia. Aqu\u00ed se presentan en forma sucinta historias de emprendedores chilenos que se animaron a competir en Estados Unidos.<\/p>\n

A EE.UU. los pasajes <\/strong><\/p>\n

\u201cSiempre quise irme a vivir a Estados Unidos, raz\u00f3n por la que siempre me dediqu\u00e9 a trabajar en empresas estadounidenses desde que sal\u00ed de la universidad; primero fue Procter & Gamble, y luego en 3M \u2013despu\u00e9s de haber estado trabajando cinco a\u00f1os en Chile\u2013 me dieron la posibilidad de venirme a trabajar otros cinco a\u00a0 Minnesota\u201d.<\/p>\n

Tras haber vivido su infancia en Estados Unidos, Javiera Troncoso, ingeniera comercial de la Pontificia Universidad Cat\u00f3lica, siempre so\u00f1\u00f3 con volver al pa\u00eds que sus padres debieron abandonar al expirar su visa. Hoy, despu\u00e9s de desligarse de la empresa que la alberg\u00f3 alrededor de una d\u00e9cada, se ha convertido en una precursora del sue\u00f1o americano.<\/p>\n

\"foto_1\"<\/p>\n

Fotograf\u00eda por Javiera McGuiggan.<\/strong><\/em><\/p>\n

\u201cDej\u00e9 de ser Troncoso y me transform\u00e9 en Mrs. McGuiggan; dej\u00e9 de trabajar para una empresa y comenc\u00e9 a hacerlo para m\u00ed misma. Es una sensaci\u00f3n incre\u00edble\u201d, cuenta. Despu\u00e9s de haber llegado en 2011 a trabajar a 3M en Minnesota, conoci\u00f3 a Erik McGuiggan \u2013el amor de su vida\u2013 con quien form\u00f3 la PYME de construcci\u00f3n y reparaci\u00f3n de casas \u201cE&J Construction\u201d, que ha tenido m\u00e1s \u00e9xito del esperado por las facilidades que le otorgan en el condado para emprender nuevos negocios e ideas.<\/p>\n

Ella no es la \u00fanica que ha debido ingeni\u00e1rselas para prosperar. Cientos de otros emprendedores saben que el triunfo de su negocio est\u00e1 en Estados Unidos.<\/p>\n

Paulina Robson, penquista y dise\u00f1adora industrial, propietaria de la lujosa marca de carteras ecosustentables \u201cPaulina Robson Handbags\u201d, tambi\u00e9n comprendi\u00f3 que para llevar a cabo su trabajo de forma sustentable deb\u00eda hacerlo en un pa\u00eds donde se respetara m\u00e1s el ecosistema y existiera mayor conciencia al respecto.<\/p>\n

Reci\u00e9n hab\u00eda terminado su carrera como dise\u00f1adora en el Instituto Polit\u00e9cnico de Milano cuando comprendi\u00f3 que sus sue\u00f1os de dise\u00f1adora \u201cecoamigable\u201d corr\u00edan el riesgo de truncarse porque en Chile a\u00fan no se valoraba el cuidado por el medio ambiente, y el concepto de lujo estaba estancado.<\/p>\n

\u201cEn Estados Unidos era el \u00fanico lugar donde yo sab\u00eda que a la gente le iba a gustar mi idea de hacer carteras exclusivas con cuero de salm\u00f3n. Fue el \u00fanico pa\u00eds que valor\u00f3 \u2013desde un comienzo\u2013 el querer aprovechar el desecho de las salmoneras chilenas en pro de un medio ambiente m\u00e1s limpio\u201d.<\/p>\n

\"foto_2\"<\/p>\n

Fotograf\u00eda por Paulina Robson.<\/strong><\/em><\/p>\n

En 2010 se asoci\u00f3 con la Salmonera Camanchaca para conseguir el cuero de salm\u00f3n que desechaban al utilizar la carne del pescado. \u201cA nivel mundial, el cuero de salm\u00f3n es considerado un producto sustentable porque es un subproducto de la industria alimenticia; nosotros no promovemos el cultivo de un animal con fines de moda, a diferencia del cuero de cocodrilo o de pit\u00f3n, que en ese caso el cultivo es \u00fanica y exclusivamente debido a sus pieles\u201d, argumenta Robson.<\/p>\n

\"foto_3\"<\/p>\n

Fotograf\u00eda por Paulina Robson.<\/strong><\/em><\/p>\n

Esta industria que reutiliza un residuo no es valorada en Chile porque, como explica la dise\u00f1adora, a\u00fan se tiende a mirar en menos a nuestros propios dise\u00f1adores, lo que no ocurre al incursionar en el comercio exterior. Al encontrar este peque\u00f1o mercado externo, advirti\u00f3 que deb\u00eda contactar a sus potenciales compradores en las ferias de moda de Nueva York.<\/p>\n

Aunque parezca que las mujeres llevan la delantera, los hombres no se quedan atr\u00e1s. Es el caso de Abraham Sauma, que quiso seguir en EE.UU. con la empresa textil de sus padres, que ten\u00eda m\u00e1s de 25 a\u00f1os en el comercio chileno \u2013Distribuidora Volcano Ltda.\u2013, pero que al llegar a ese pa\u00eds se dio cuenta que le ser\u00eda imposible. Las importaciones chinas ten\u00edan precios de liquidaci\u00f3n, tal como en Chile, por lo que no ten\u00eda sentido seguir con el mismo negocio por m\u00e1rgenes tan bajos de ganancia.<\/p>\n

Abraham parti\u00f3 de cero en Estados Unidos. No contaba con \u201cel amigo del amigo\u201d, un cl\u00e1sico de Chile y otros pa\u00edses sudamericanos. Tampoco sab\u00eda bien lo que har\u00eda. Dej\u00f3 de lado las telas y con el paso del tiempo abri\u00f3 su propio local de belleza, Meridian Day Spa, ubicado en pleno West Hollywood de Los Angeles.<\/p>\n

Estados Unidos est\u00e1 captando la atenci\u00f3n de quienes incursionan en los negocios y de quienes buscan nuevos horizontes con la expectativa de lograr una buena plataforma de desarrollo y expansi\u00f3n de sus proyectos.<\/p>\n

En el estudio de Asech cerca de un tercio de los encuestados eval\u00faa con nota roja las facilidades para emprender en Chile porque es muy homog\u00e9neo el campo de los ecosistemas de emprendimientos. \u201cEs por esto que salir de Chile, con ideas propias, abre una nueva oportunidad de competir en otros mercados, obtener nuevos proveedores y clientes\u201d, dice Robson.<\/p>\n

Al respecto, Sauma cree que los chilenos est\u00e1n saliendo de su zona de confort: \u201cLas oportunidades no llegan a tocar tu puerta, hay que salir a buscarlas\u201d, dice. El chileno ya perdi\u00f3 el miedo a lo desconocido. Los emprendedores, al menos desde hace unos cinco o diez a\u00f1os, est\u00e1n comenzando a salir del pa\u00eds. Eran los que faltaban, porque los empresarios y ejecutivos lo han hecho desde siempre, comenta Sauma.<\/p>\n

\"foto_4\"<\/p>\n

Fotograf\u00eda por Abraham Sauma.<\/strong><\/em><\/p>\n

En Estados Unidos es m\u00e1s f\u00e1cil partir que en Chile, entre otros factores porque es mayor el poder adquisitivo de las personas para invertir en sus vidas, comenta Troncoso. \u201cNo me imagino c\u00f3mo podr\u00eda promover mi negocio en Chile, aqu\u00ed [en EE.UU.] cada especialidad tiene un servicio, es mucho m\u00e1s desarrollada la industria, y esto es una caracter\u00edstica muy dif\u00edcil de replicar y encontrar en cualquier otro pa\u00eds del mundo\u201d, explica.<\/p>\n

Los primeros pasos<\/strong><\/p>\n

E&J Construction funcion\u00f3 gracias a tres factores clave, seg\u00fan Troncoso: estar siempre en contacto con el idioma ingl\u00e9s y su cultura; trabajar en empresas \u201cgringas\u201d, y realizar un MBA y un M\u00e1ster en Pol\u00edticas P\u00fablicas y Econ\u00f3micas.<\/p>\n

\u201cSiempre quise lograr lo que mis padres no pudieron. Viv\u00ed de los cinco hasta los ocho a\u00f1os en Miami, cuando de pronto todo se desmoron\u00f3 y mis pap\u00e1s tuvieron que volver por el vencimiento de la visa\u201d, cuenta la actual Mrs. McGuiggan.<\/p>\n

Jam\u00e1s podr\u00eda haber realizado un emprendimiento as\u00ed en Chile, explica, porque en Estados Unidos hay mayores facilidades legales, pol\u00edticas y sociales para desarrollar ideas propias. \u201cToda nuestra declaraci\u00f3n de impuestos y raz\u00f3n social de la empresa la hicimos a trav\u00e9s del sitio Legal Zoom, que es una plataforma que otorga ayuda para peque\u00f1os y nuevos emprendimientos dentro de EE.UU.\u201d, a\u00f1ade Troncoso.<\/p>\n

En Minnesota, as\u00ed como tambi\u00e9n en otros estados, existen asociaciones de microempresas y Pymes que realizan reuniones mensuales donde intercambian datos para ampliar la red de contactos.<\/p>\n

La experiencia de Robson es diferente. Al encontrar su proyecto de vida afirma que le ocurri\u00f3 como dijo Steve Jobs en su discurso a los alumnos de Stanford: \u201cLos puntos se unen hacia atr\u00e1s y todo cobra sentido\u201d.<\/p>\n

Paulina Robson Handbags, \u201cwere luxury meets responsability<\/em>\u201d, como dice su slogan, se fue desarrollando de manera natural en EE.UU.\u00a0 \u201cCost\u00f3 mucho que la gente del pa\u00eds se motivara con esta nueva propuesta de lujo, porque a\u00fan la sociedad chilena no comprende que para poder ser \u201ceco\u201d hay que pagar m\u00e1s y hacer sacrificios. Mis productos siempre fueron m\u00e1s ad hoc<\/em> a la sociedad estadounidense\u201d, explica Robson.<\/p>\n

\"foto_5\"<\/p>\n

Fotograf\u00eda por Paulina Robson.<\/strong><\/em><\/p>\n

Despu\u00e9s de dos a\u00f1os realizando dise\u00f1os que obtuvieran aprobaci\u00f3n, logr\u00f3 establecer una alianza de exclusividad con la salmonera Camanchaca. Desde esta empresa trasladan los residuos de cuero de salm\u00f3n a su peque\u00f1o taller donde ella y dos personas m\u00e1s fabrican las carteras y bolsos exclusivos que causan furor en su showroom<\/em> ubicado en Nueva York, gracias al premio que le fue otorgado por Nueva B\u00edo B\u00edo \u2013 Proyecto CORFO\u2013 y ProChile.<\/p>\n

El 85% de los encuestados por Asech afirma que la principal fuente de financiamiento de su negocio durante los primeros tres a\u00f1os fueron sus propios recursos, de familiares o amigos, mientras que un 8,5% afirma que se financi\u00f3 con fondos p\u00fablicos, y un 6,5% lo hizo a trav\u00e9s de cr\u00e9ditos bancarios.<\/p>\n

\u201cNo fue f\u00e1cil tomar la decisi\u00f3n, menos cuando tuve que cambiar de planes llegando a Los Angeles; pero vivir algo nuevo siempre es interesante. Si bien cuesta salir de la zona de confort en un comienzo, despu\u00e9s la experiencia de levantar un negocio de la nada con tus propias manos es una de las sensaciones m\u00e1s gratificantes que he tenido. A\u00fan m\u00e1s en un pa\u00eds tan libre como este\u201d, cuenta Sauma.<\/p>\n

\u201cEE.UU. me abri\u00f3 puertas que Chile no\u201d <\/strong><\/p>\n

El estudio de la Asociaci\u00f3n de Emprendedores de Chile revel\u00f3 que el 12,8% de los emprendedores nacionales viaja al menos una vez al mes al extranjero en busca de nuevas redes para sus negocios. El 71,4% de ellos lo hace dentro de Sudam\u00e9rica y el 40,5% en Norteam\u00e9rica y el Caribe, dado que ah\u00ed existe mayor proyecci\u00f3n de crecimiento y competitividad para sus empresas.<\/p>\n

Seg\u00fan Asech, la familiarizaci\u00f3n e inter\u00e9s hacia los mercados sudamericanos ocurre por la similitud cultural, el idioma y la integraci\u00f3n econ\u00f3mica. Agrega que la Alianza del Pac\u00edfico permite a los pa\u00edses miembros \u2013Chile, Colombia, M\u00e9xico y Per\u00fa\u2013 acceder a 218 millones de personas con una variedad de servicios por ofrecer.\u00a0 Respecto a Estados Unidos plantea que ese pa\u00eds significa para muchos emprendedores una oportunidad de acceso a mejores tecnolog\u00edas y visibilizaci\u00f3n de sus ideas a nivel internacional.<\/p>\n

\u201cHaber cursado un MBA me abri\u00f3 a\u00fan m\u00e1s las posibilidades de emprender, en un pa\u00eds donde ya es f\u00e1cil hacerlo; ac\u00e1 es muy com\u00fan estar meti\u00e9ndole plata a la casa\u201d, relata Mrs. McGuiggan.<\/p>\n

Su esposo, Erik McGuiggan, tambi\u00e9n quer\u00eda desvincularse de la empresa donde trabajaba y tener su propio emprendimiento. Al casarse decidieron ejecutar su plan en Estados Unidos porque en Chile les ser\u00eda imposible. Hoy llevan siete meses en el mercado y ya han logrado comprar cinco casas abandonadas a US 100.000, remodelarlas y revenderlas a un precio de US 270.000 cada una.<\/p>\n

\"foto_6\"<\/p>\n

Fotograf\u00eda por E&J Construction.<\/strong><\/em><\/p>\n

\u201cLas casas que hemos comprado para remodelar han sido con nuestro propios ahorros, o con la ayuda de inversionistas que conoc\u00ed en mis a\u00f1os trabajando en 3M\u201d, a\u00f1ade.<\/p>\n

La dise\u00f1adora de carteras de cuero de salm\u00f3n es una de las siete protagonistas del libro \u201cSustainable Luxury and Social Entrepreneurship: More Stories from the Pioneers II\u201d (Lujo sustentable y emprendimiento social: M\u00e1s historias de pioneros II), de la editorial inglesa Greenleaf Publishing. Este libro es la segunda parte de un volumen previo que tambi\u00e9n destaca las historias de emprendedores del negocio del lujo \u2013alrededor del mundo\u2013 que se preocupan por la sustentabilidad en distintas partes del mundo. Robson es la \u00fanica representante sudamericana que ha sido mencionada y galardonada, tanto por su aparici\u00f3n en este libro como por otros premios que ha ido obteniendo durante el desarrollo de su emprendimiento.<\/p>\n

\"foto_7\"<\/p>\n

Robson, en su showroom<\/em> en la 5th Avenue de New York, muestra con orgullo como fusion\u00f3 en sus carteras tipolog\u00edas cl\u00e1sicas con una textura ex\u00f3tica y atractiva al tacto, como el cuero de salm\u00f3n. Este material sustentable le est\u00e1 abriendo un interesante camino en el competitivo mercado del lujo internacional, y le permiti\u00f3 ser la primera marca chilena en ser galardonada en el Sustainable Luxury Awards<\/em>\u00a0en la categor\u00eda de Vestuario y Accesorios en 2013; y participar en la reconocida feria de accesorios, Accessorie Circuit<\/strong><\/a>, realizada en abril de 2015 en la Gran Manzana.<\/p>\n

\u201cMi estrategia fue siempre partir en EE.UU. porque es el mercado m\u00e1s conocido; es la mejor vitrina. Si despu\u00e9s quiero abordar Medio Oriente o Asia, de alguna forma ya estar\u00e9 m\u00e1s validada porque tengo experiencia en Nueva York. Por eso puedo decir que Estados Unidos me abri\u00f3 puertas que Chile no\u201d, cuenta Robson.<\/p>\n

El Meridian Day Spa de Abraham Sauma abri\u00f3 sus puertas en 2010, y despu\u00e9s los due\u00f1os abrieron otro local en un hotel de Los Angeles. \u00a0\u201cEsta era la segunda sucursal y ya estaba sobr\u00e1ndoles porque se enfocaron \u00fanicamente en el nuevo gran spa\u201d, cuenta Sauma.<\/p>\n

Cuando se enter\u00f3 que estaban vendiendo ese spa, ofreci\u00f3 todo el dinero que hab\u00eda logrado recaudar trabajando como garz\u00f3n durante un a\u00f1o y medio en Los Angeles.<\/p>\n

\u201cEl 1 de Mayo de 2015 me entregaron las llaves del Spa, el cual b\u00e1sicamente se estaba cayendo a pedazos, porque lo ten\u00edan bastante dejado y hubo que levantarlo. Pero esa era la idea, hacerlo m\u00edo y hacer lo que quisiera con \u00e9l\u201d, relata el estilista.<\/p>\n

No son los \u00fanicos<\/strong><\/p>\n

Ni Paulina Robson, Javiera McGuiggan y Abraham Sauma son los \u00fanicos emprendedores chilenos que tienen \u00e9xito en EE.UU.<\/p>\n

Seg\u00fan el \u00faltimo informe del \u00a0Global Entrepreneurship Monitor (GEM)<\/a>, encabezado por la Universidad del Desarrollo, Chile tiene la tasa de emprendimiento m\u00e1s alta del mundo. La investigaci\u00f3n detalla que los chilenos de entre 18 y 64 a\u00f1os, que poseen un negocio que no supera los tres a\u00f1os, representan el 23,4% de la poblaci\u00f3n econ\u00f3micamente activa.<\/p>\n

\"foto_8\"<\/p>\n

Fotograf\u00eda por Abraham Sauma.<\/strong><\/p>\n

Si bien los datos de los per\u00edodos previos del informe muestran que Chile ha liderado en los \u00faltimos seis a\u00f1os la tasa de emprendimiento, estas mismas cifras indican que ha sido en los \u00faltimos dos a\u00f1os donde nuestro pa\u00eds ha llegado a casi triplicar el promedio de la OCDE.<\/p>\n

Pilar Hern\u00e1ndez, bloguera de la conocida plataforma \u201cEn mi cocina hoy, South American Recipes in Spanish and English\u201d, Francisca Morales de Keka\u00b4s Travel \u2013una exitosa agencia de viajes-, e Ingrid Encina, due\u00f1a del famoso Restaurant Sabores Chilenos, son otros ejemplos de chilenos emprendedores que invirtieron en el extranjero y no se arrepienten. Su \u00e9xito no habr\u00eda sido el mismo si se hubiesen quedado.<\/p>\n

Estos y otros emprendedores fueron encuestados por el estudio de Asech, realizado a partir de la experiencia directa de sobre 615 hombres y mujeres que actualmente manejan su propia empresa. En suma, el estudio arroja que un 36,7% del total de emprendedores pone nota roja a las facilidades para emprender en Chile. La cifra es muy similar en las regiones: de los emprendedores que viven fuera de la capital, un 35,5% pone nota roja a las facilidades para emprender en el pa\u00eds; pero la cifra aumenta a un 42,9% que no pasa la nota 3 al evaluar las facilidades para emprender en su regi\u00f3n.<\/p>\n

 [:]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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