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El m\u00e1s reciente estudio UPS Business Monitor Export Index Latin America (BMEI), comisionado por UPS y realizado por RGX (Global Export Network), revel\u00f3 los resultados de una encuesta efectuada a Peque\u00f1as y Medianas Empresas (PyMEs) en Am\u00e9rica Latina con el objetivo de analizar las mejores pr\u00e1cticas de exportaci\u00f3n del segmento. <\/strong><\/p>\n El informe profundiz\u00f3 sobre los principales factores que contribuyen al \u00e9xito de estas empresas, incluyendo la importancia de asociarse con un proveedor de log\u00edstica multifuncional, la realizaci\u00f3n de investigaciones y el trabajo permanente en torno a las iniciativas existentes, adem\u00e1s de implementar precios competitivos.<\/strong><\/p>\n Los ocho pa\u00edses encuestados en el estudio incluyeron a Chile, Brasil, Colombia, Costa Rica, Rep\u00fablica Dominicana, M\u00e9xico, Panam\u00e1 y Per\u00fa.<\/strong><\/p>\n La presidente para UPS Regi\u00f3n de las Am\u00e9ricas, Romaine Seguin, se\u00f1al\u00f3\u00a0 que \u201cLas PyMEs son el coraz\u00f3n del mercado econ\u00f3mico emergente en Am\u00e9rica Latina que estimula al crecimiento fiscal por medio de la expansi\u00f3n internacional. UPS est\u00e1 impulsando el BMEI para proporcionar a las PyMES informaci\u00f3n profunda sobre las conductas y pr\u00e1cticas clave para la penetraci\u00f3n de las exportaciones\u201d.<\/p>\n Romaine explic\u00f3 adem\u00e1s que \u201cEl informe resalta la importancia de contar con un proceso eficiente en la administraci\u00f3n de la cadena de suministro, lo que ayuda a las PyMEs a ganar terreno en la exportaci\u00f3n a clientes en otros pa\u00edses. Al apoyarse en UPS para satisfacer sus necesidades log\u00edsticas, las PyMEs pueden enfocarse en su negocio para conquistar mercados internacionales.\u201d<\/p>\n Los resultados del estudio se dieron a conocer en el Seminario Internacional PYMES l\u00edderes en exportaci\u00f3n: claves de su \u00e9xito. A dicho encuentro, realizado a principios de septiembre, asistieron especialistas internacionales, cuyas exposiciones abarcaron los factores y las mejores pr\u00e1cticas orientadas a la excelencia exportadora.<\/p>\n Principales conclusiones del informe<\/strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n Seleccionar el socio de log\u00edstica correcto: <\/strong>la mayor\u00eda de los encuestados indic\u00f3 la importancia de trabajar conjuntamente con un socio de log\u00edstica que tenga capacidad internacional y un historial probado en administraci\u00f3n integral de la cadena de suministro, incluyendo tr\u00e1mites aduanales, implementaci\u00f3n de transporte multimodal y log\u00edstica de contratos, entre otras soluciones. <\/strong><\/p>\n Planeaci\u00f3n e Investigaci\u00f3n: <\/strong>como una estrategia para entrar en nuevos mercados de exportaci\u00f3n, la mayor\u00eda de las PyMEs crearon un departamento interno dedicado espec\u00edficamente a manejar las exportaciones dentro de sus organizaciones. Adem\u00e1s, como una manera de reducir costos y aprovechar los recursos existentes en el mercado, la mayor\u00eda de los encuestados se afiliaron con entidades p\u00fablicas y privadas para obtener datos de la industria.<\/p>\n Descuentos y Precios Competitivos: <\/strong>la mayor\u00eda de los encuestados mencionaron la oferta de descuentos basada en el volumen de compra y en la colocaci\u00f3n de \u00f3rdenes anticipadas. Esto debido a que los descuentos fomentan incentivos adicionales para aumentar la lealtad del cliente, as\u00ed como compras a futuro.\u00a0<\/strong><\/p>\n Certificaci\u00f3n del Producto: <\/strong>la mayor\u00eda de las PyMEs obtuvieron certificaciones de producto a trav\u00e9s de entidades externas para manejar los est\u00e1ndares de calidad de los productos y proporcionar servicios de valor agregado. Cabe se\u00f1alar que las certificaciones de los productos ayudan a avalar el cumplimiento de los requisitos de venta para sus productos en mercados locales y extranjeros.<\/p>\n Financiamiento: <\/strong>el estudio indic\u00f3 que las PyMEs que necesiten financiamiento privado pueden acercarse a organizaciones locales de exportaci\u00f3n que habitualmente tienen acceso a fuentes de financiamiento de buena reputaci\u00f3n.<\/p>\n Promoci\u00f3n y Comunicaci\u00f3n: <\/strong>las PyMEs exitosas en la exportaci\u00f3n recomiendan tener un intermediario en el pa\u00eds de destino que pueda promover servicios y reunir contactos para impulsar las ventas. Adem\u00e1s, se considera que establecer una presencia en las plataformas de medios sociales representa una estrategia efectiva para obtener promoci\u00f3n adicional. Finalmente, la asistencia a las conferencias globales m\u00e1s importantes puede ayudar a aumentar la exposici\u00f3n de la marca y de los productos con las audiencias a las cuales se quieren dirigir.<\/p>\n El m\u00e1s reciente estudio UPS Business Monitor Export Index Latin America (BMEI), comisionado por UPS y realizado por RGX (Global Export Network), revel\u00f3 los resultados de una encuesta efectuada a Peque\u00f1as y Medianas Empresas (PyMEs) en Am\u00e9rica Latina con el objetivo de analizar las mejores pr\u00e1cticas de exportaci\u00f3n del segmento. <\/strong><\/p>\n El informe profundiz\u00f3 sobre los principales factores que contribuyen al \u00e9xito de estas empresas, incluyendo la importancia de asociarse con un proveedor de log\u00edstica multifuncional, la realizaci\u00f3n de investigaciones y el trabajo permanente en torno a las iniciativas existentes, adem\u00e1s de implementar precios competitivos.<\/strong><\/p>\n Los ocho pa\u00edses encuestados en el estudio incluyeron a Chile, Brasil, Colombia, Costa Rica, Rep\u00fablica Dominicana, M\u00e9xico, Panam\u00e1 y Per\u00fa.<\/strong><\/p>\n La presidente para UPS Regi\u00f3n de las Am\u00e9ricas, Romaine Seguin, se\u00f1al\u00f3\u00a0 que \u201cLas PyMEs son el coraz\u00f3n del mercado econ\u00f3mico emergente en Am\u00e9rica Latina que estimula al crecimiento fiscal por medio de la expansi\u00f3n internacional. UPS est\u00e1 impulsando el BMEI para proporcionar a las PyMES informaci\u00f3n profunda sobre las conductas y pr\u00e1cticas clave para la penetraci\u00f3n de las exportaciones\u201d.<\/p>\n Romaine explic\u00f3 adem\u00e1s que \u201cEl informe resalta la importancia de contar con un proceso eficiente en la administraci\u00f3n de la cadena de suministro, lo que ayuda a las PyMEs a ganar terreno en la exportaci\u00f3n a clientes en otros pa\u00edses. Al apoyarse en UPS para satisfacer sus necesidades log\u00edsticas, las PyMEs pueden enfocarse en su negocio para conquistar mercados internacionales.\u201d<\/p>\n Los resultados del estudio se dieron a conocer en el Seminario Internacional PYMES l\u00edderes en exportaci\u00f3n: claves de su \u00e9xito. A dicho encuentro, realizado a principios de septiembre, asistieron especialistas internacionales, cuyas exposiciones abarcaron los factores y las mejores pr\u00e1cticas orientadas a la excelencia exportadora. \u00a0<\/p>\n Principales conclusiones del informe<\/strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n Seleccionar el socio de log\u00edstica correcto: <\/strong>la mayor\u00eda de los encuestados indic\u00f3 la importancia de trabajar conjuntamente con un socio de log\u00edstica que tenga capacidad internacional y un historial probado en administraci\u00f3n integral de la cadena de suministro, incluyendo tr\u00e1mites aduanales, implementaci\u00f3n de transporte multimodal y log\u00edstica de contratos, entre otras soluciones. <\/strong><\/p>\n Planeaci\u00f3n e Investigaci\u00f3n: <\/strong>como una estrategia para entrar en nuevos mercados de exportaci\u00f3n, la mayor\u00eda de las PyMEs crearon un departamento interno dedicado espec\u00edficamente a manejar las exportaciones dentro de sus organizaciones. Adem\u00e1s, como una manera de reducir costos y aprovechar los recursos existentes en el mercado, la mayor\u00eda de los encuestados se afiliaron con entidades p\u00fablicas y privadas para obtener datos de la industria.\u00a0<\/p>\n Descuentos y Precios Competitivos: <\/strong>la mayor\u00eda de los encuestados mencionaron la oferta de descuentos basada en el volumen de compra y en la colocaci\u00f3n de \u00f3rdenes anticipadas. Esto debido a que los descuentos fomentan incentivos adicionales para aumentar la lealtad del cliente, as\u00ed como compras a futuro.\u00a0<\/strong><\/p>\n Certificaci\u00f3n del Producto: <\/strong>la mayor\u00eda de las PyMEs obtuvieron certificaciones de producto a trav\u00e9s de entidades externas para manejar los est\u00e1ndares de calidad de los productos y proporcionar servicios de valor agregado. Cabe se\u00f1alar que las certificaciones de los productos ayudan a avalar el cumplimiento de los requisitos de venta para sus productos en mercados locales y extranjeros.\u00a0<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Financiamiento: <\/strong>el estudio indic\u00f3 que las PyMEs que necesiten financiamiento privado pueden acercarse a organizaciones locales de exportaci\u00f3n que habitualmente tienen acceso a fuentes de financiamiento de buena reputaci\u00f3n.\u00a0<\/p>\n Promoci\u00f3n y Comunicaci\u00f3n: <\/strong>las PyMEs exitosas en la exportaci\u00f3n recomiendan tener un intermediario en el pa\u00eds de destino que pueda promover servicios y reunir contactos para impulsar las ventas. Adem\u00e1s, se considera que establecer una presencia en las plataformas de medios sociales representa una estrategia efectiva para obtener promoci\u00f3n adicional. 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