{"id":7585,"date":"2009-07-13T12:21:39","date_gmt":"2009-07-13T12:21:39","guid":{"rendered":""},"modified":"2015-02-04T12:50:42","modified_gmt":"2015-02-04T15:50:42","slug":"orador-internacional-de-seminario-organizado-por-amcham-sofofa-y-prochile-entrevistado-por-diario-financiero","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/amchamchile.cl\/en\/noticia\/orador-internacional-de-seminario-organizado-por-amcham-sofofa-y-prochile-entrevistado-por-diario-financiero\/","title":{"rendered":"Orador Internacional de Seminario organizado por AmCham, Sofofa y ProChile entrevistado por Diario Financiero."},"content":{"rendered":"<p><!--:es--><\/p>\n<div>El presidente de la consultora Stammel &amp; Associates, Jon Stamell, ha dedicado m\u00e1s de 25 a\u00f1os al estudio de mercado, planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica y marketing.\u00a0 Participa ma\u00f1ana en el Seminario sobre el mercado de EE.UU.\u00a0 Lea la entrevista que publicada Diario Financiero.<\/div>\n<p><!--break--><\/p>\n<div>En Chile, ha asesorado a la Canciller\u00eda en el posicionamiento de la imagen-pa\u00eds y, al mismo tiempo, ha apoyado la promoci\u00f3n de la industria salmonera y vitivin\u00edcola en el sector privado.\u00a0 Tambi\u00e9n ha participado en foros organizados por Icare.<\/div>\n<div>Al tanto del plan que ha impulsado Noruega para posicionar sus salmones en el codiciado mercado de Estados Unidos, Stamell tiene claro el inmenso desaf\u00edo que tiene la hoy afligida industria nacional.\u00a0 Adem\u00e1s de pelear espacios con su m\u00e1s enconado rival comercial, las salmoneras chilenas deber\u00e1n trabajar fuertemente en la recomposici\u00f3n de su imagen como un proveedor alimenticio confiable, luego del deterioro sufrido por la presencia del virus ISA en los centros de cultivo de nuestras costas.<\/div>\n<div>&#8220;Noruega se ha beneficiado de los problemas chilenos en precio y demanda. Parte del problema es que la industria de alimentos de mar es f\u00e1cilmente comoditizable&#8221;, se\u00f1al\u00f3.<\/div>\n<div>De paso por Santiago, Stamell convers\u00f3 con DF sobre los desaf\u00edos de esta industria y del sector vitivin\u00edcola.<\/div>\n<div>-\u00bfC\u00f3mo eval\u00faa el dif\u00edcil escenario de la industria salmonera chilena?<\/div>\n<div>-Los problemas est\u00e1n m\u00e1s relacionados con el comercio que con el consumidor. El consumidor sabe poco de lo que ha pasado en la industria. El mercado necesitar\u00e1 ser convencido que los productores chilenos tienen el plan correcto para traer de vuelta a la industria de manera sana y que pueden ser proveedores consistentes y fiables otra vez. Esto tomar\u00e1 algo de tiempo, paciencia y una inversi\u00f3n en una variedad de herramientas de comunicaci\u00f3n. Los productores chilenos no han tenido un programa agresivo de marketing y comunicaci\u00f3n en los Estados Unidos por varios a\u00f1os. No lo han tenido incluso cuando la demanda por sus productos estuvo alta. Necesitan un programa que deber\u00eda partir cerca de un a\u00f1o antes que la industria se recupere.<\/div>\n<div>-\u00bfCu\u00e1nto puede afectar el problema sanitario a su imagen?<\/div>\n<div>-Los consumidores estadounidenses y sus proveedores de alimentos est\u00e1n muy preocupados por la salud y la sanidad. Se requiere comunicar un programa comprensible de calidad y seguridad al mercado, los medios y los consumidores.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Da\u00f1o a confianza<\/div>\n<div>-\u00bfDa\u00f1ar\u00e1 la confianza que las salmoneras chilenas hab\u00edan ganado en el exterior, sobre todo en Estados Unidos?<\/div>\n<div>-S\u00ed, ya ha sido da\u00f1ada la confianza, pero Chile puede recobrarla. Los estadounidenses que conocen Chile saben que los chilenos son honestos y confiables y en la medida que los programas para reconstruir la industria sean comprensibles y pasen por la aprobaci\u00f3n de expertos internacionales, el comercio volver\u00e1 a Chile. El consumidor promedio ser\u00e1 m\u00e1s dif\u00edcil, porque la industria de Alaska est\u00e1 constantemente difundiendo historias negativas de los salmones cultivados en general.<\/div>\n<div>-Noruega sufri\u00f3 antes los efectos del virus ISA, \u00bfqu\u00e9 hizo como industria para cuidar la imagen de sus productos?<\/div>\n<div>-Noruega contin\u00faa teniendo sus propios asuntos en Estados Unidos desde la \u00e9poca en que sali\u00f3 del mercado por el pleito de antidumping con la Comisi\u00f3n de Comercio Internacional a comienzos de los &#8217;90. La mayor\u00eda de la industria noruega ha pasado por procesos de reingenier\u00eda. Ellos est\u00e1n usando cajas m\u00e1s largas y las est\u00e1n poniendo en aguas m\u00e1s profundas, siendo adem\u00e1s m\u00e1s proactivos en los test y en el uso de cualquier sustancia qu\u00edmica.<\/div>\n<div>-\u00bfEst\u00e1 en una mejor posici\u00f3n?<\/div>\n<div>-Noruega se ha beneficiado de los problemas chilenos en precio y demanda. Parte del problema es que la industria de alimentos de mar es f\u00e1cilmente comoditizable. Es una industria conducida por las transacciones, no por el marketing. Quiere decir que siempre est\u00e1 sujeta al suministro y fluctuaciones de demanda, que erosiona la construcci\u00f3n de marca. Noruega hoy est\u00e1 empezando un programa de marketing en Estados Unidos y ya puede ser vista para determinar su efectividad.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>La &#8220;extra\u00f1a&#8221; posici\u00f3n de los vinos nacionales<\/div>\n<div>La industria vitivin\u00edcola chilena est\u00e1 muy preocupada por la ca\u00edda de los precios que pagan los importadores. A juicio de Stamell, hasta la crisis econ\u00f3mica actual, la industria vitivin\u00edcola hab\u00eda sido conducida por el marketing.\u00a0 &#8220;Ahora el precio est\u00e1 jugando un rol importante. Ventas de vinos sobre los US$ 25 est\u00e1n muy lentas en el retail. Vinos por debajo de US$ 10 se est\u00e1n vendiendo bien&#8221;, se\u00f1al\u00f3.<\/div>\n<div>Stamell agreg\u00f3 que &#8220;Chile est\u00e1 ahora en una extra\u00f1a posici\u00f3n. Ingres\u00f3 al mercado de Estados Unidos como vino de precio bajo en supermercados, luego invirti\u00f3 fuerte para aumentar la calidad de sus vinos y empez\u00f3 a ofrecer alta calidad de productos al mercado de Estados Unidos, que han sido bien recibidos por los cr\u00edticos. Pero ahora el mercado ha dado la espalda a los productores chilenos y est\u00e1 pidiendo nuevamente vinos de bajo precio&#8221;.<\/div>\n<div><\/div>\n<div><\/div>\n<p><!--:--><!--:en--><\/p>\n<div>El presidente de la consultora Stammel &amp; Associates, Jon Stamell, ha dedicado m\u00e1s de 25 a\u00f1os al estudio de mercado, planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica y marketing.\u00a0 Participa ma\u00f1ana en el Seminario sobre el mercado de EE.UU.\u00a0 Lea la entrevista que publicada Diario Financiero.<\/div>\n<p><!--break--><\/p>\n<div>En Chile, ha asesorado a la Canciller\u00eda en el posicionamiento de la imagen-pa\u00eds y, al mismo tiempo, ha apoyado la promoci\u00f3n de la industria salmonera y vitivin\u00edcola en el sector privado.\u00a0 Tambi\u00e9n ha participado en foros organizados por Icare.<\/div>\n<div>Al tanto del plan que ha impulsado Noruega para posicionar sus salmones en el codiciado mercado de Estados Unidos, Stamell tiene claro el inmenso desaf\u00edo que tiene la hoy afligida industria nacional.\u00a0 Adem\u00e1s de pelear espacios con su m\u00e1s enconado rival comercial, las salmoneras chilenas deber\u00e1n trabajar fuertemente en la recomposici\u00f3n de su imagen como un proveedor alimenticio confiable, luego del deterioro sufrido por la presencia del virus ISA en los centros de cultivo de nuestras costas.<\/div>\n<div>&#8220;Noruega se ha beneficiado de los problemas chilenos en precio y demanda. 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