{"id":7323,"date":"2008-09-10T09:44:37","date_gmt":"2008-09-10T09:44:37","guid":{"rendered":""},"modified":"2015-06-16T17:14:41","modified_gmt":"2015-06-16T20:14:41","slug":"salida-de-celfin-al-exterior-queremos-ser-jugadores-latinoamericanos","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/amchamchile.cl\/en\/noticia\/salida-de-celfin-al-exterior-queremos-ser-jugadores-latinoamericanos\/","title":{"rendered":"Salida de Celfin al exterior &#8220;Queremos ser jugadores latinoamericanos&#8221;"},"content":{"rendered":"<p><!--:es--><\/p>\n<div>Ofrecer un servicio global. Esa es la meta que se ha planteado Celfin Capital y que ha impulsado su agresiva estrategia de salida al exterior, que ya se est\u00e1 concretando en Per\u00fa, Nueva York y, en 2009, Colombia.<\/div>\n<div>Por lo mismo, el gerente general de la entidad, Alejandro Montero, asegura que una vez que est\u00e9n consolidados en estos mercados, Celfin podr\u00eda comenzar a mirar otros pa\u00edses, como Brasil o M\u00e9xico, ya que \u201cqueremos ser jugadores latinoamericanos\u201d. Lea la entrevista publicada en <a href=\"https:\/\/www.df.cl\/\" target=\"_blank\">Diario Financiero.<\/a><\/div>\n<p><!--break--><\/p>\n<div>-\u00bfC\u00f3mo ha sido 2008 para Celfin tras los anuncios de salida al exterior?<\/div>\n<div>-Los planes de Celfin est\u00e1n enfocados en aumentar sustancialmente la cobertura corporativa y nuestra internacionalizaci\u00f3n. Hoy los clientes necesitan un servicio global. Por ejemplo, una compa\u00f1\u00eda cuando emite acciones o bonos eval\u00faa al mismo tiempo el mercado chileno, y lo hace competir con el mercado americano y tal vez ve opciones en el mercado peruano y en el colombiano. Entonces para poder dar un buen servicio, hay que dar un servicio global.<\/div>\n<div>-\u00bfC\u00f3mo ve entonces la entrada al negocio local de corretaje de Merrill Lynch y JPMorgan?<\/div>\n<div>-Significa m\u00e1s competencia, pero tambi\u00e9n que actores de mucha calidad y relevancia entran a jugar al mercado local y eso aumenta el profesionalismo del mercado. Tanto Merrill Lynch como JPMorgan son actores de la mejor calidad que hay en el servicio de banca de inversiones, son actores globales.<\/div>\n<div>-Pero ellos tienen un plus en t\u00e9rminos de su experiencia en el exterior\u2026<\/div>\n<div>-Son competidores muy fuertes. Por supuesto, nos aumenta la competencia, pero a nivel de mercado es muy bueno.<\/div>\n<div>-\u00bfEs esto mismo lo que los ha impulsado a salir a otros mercados?<\/div>\n<div>-Es que dado que los mercados est\u00e1n totalmente integrados, no se puede ofrecer una parte del men\u00fa, hay que ofrecer el men\u00fa completo. Los mercados compiten entre s\u00ed; hay momentos en que emitir un bono en Per\u00fa es m\u00e1s barato que emitirlo en Colombia o en Chile. Por lo tanto, una compa\u00f1\u00eda global tiene que estar permanentemente haciendo competir a todos esos mercados y buscando la forma de financiarse m\u00e1s barata. Nuestros clientes cada vez est\u00e1n invirtiendo m\u00e1s globalmente, entonces hay que ofrecerles acceso al resto de los mercados, de lo contrario se van a ir con otros jugadores. As\u00ed que la tendencia nos obliga.<\/div>\n<div>-\u00bfCon esta internacionalizaci\u00f3n queda descartado asociarse con una entidad extranjera, como lo hicieron con Merrill Lynch?<\/div>\n<div>-No est\u00e1 en los planes de hoy d\u00eda, para nada.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Broker en Nueva York<\/div>\n<div>Esta semana se integraron a las filas de Celfin, el ex Deutsche Bank, Juan Guillermo Ag\u00fcero, y Jaime Munita, proveniente de Santander Global Market. Dos ejecutivos hist\u00f3ricos dentro de sus respectivos bancos, que se vieron \u201ctentados\u201d por el ofrecimiento de Celfin.<\/div>\n<div>-\u00bfC\u00f3mo va avanzando el proyecto en Nueva York?<\/div>\n<div>-Bueno, debi\u00e9ramos ser el broker dealer en Nueva York porque en Per\u00fa ya tenemos la oficina f\u00edsica y hemos hecho negocios. Pero para efectos de operar con la corredora estamos esperando las autorizaciones que debieran venir en un muy corto plazo.<\/div>\n<div>-\u00bfY Colombia?<\/div>\n<div>-Seguimos investigando el mercado.\u00a0 Colombia tambi\u00e9n es un polo de desarrollo importante para todas las empresas chilenas, as\u00ed que pronto estaremos ah\u00ed. No s\u00e9 si como corredora todav\u00eda, pero s\u00ed con una oficina de representaci\u00f3n. Pero hay que ir con los proyectos de a uno, primero, montemos Per\u00fa y que est\u00e9 funcionando bien. A fines del tercer trimestre debi\u00e9ramos estar con todas las aprobaciones listas. Haciendo eso, nuestro segundo paso es Nueva York. Queremos estar con la oficina montada a fines del primer trimestre del pr\u00f3ximo a\u00f1o.<\/div>\n<div>-\u00bfOtros mercados de la regi\u00f3n que est\u00e9n interesados en ingresar?<\/div>\n<div>-No est\u00e1 en nuestros planes hoy d\u00eda. Creo que en el mediano plazo van a venir Brasil y M\u00e9xico, pero hoy no hay nada. Lo digo de esta manera: Brasil es un mercado donde vamos a tener que estar s\u00ed o s\u00ed. No se puede ser un jugador latinoamericano y no estar en Brasil. Y nosotros queremos ser jugadores latinoamericanos.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Las trabas del mercado<\/div>\n<div>-Celfin est\u00e1 liderando un proceso, en t\u00e9rminos de agrupar a los corredores en una asociaci\u00f3n gremial y producir cambios en el mercado\u2026<\/div>\n<div>-No veo que se necesite un gremio porque la bolsa agrupa a todos los corredores, pero hay ciertos corredores que opinan que debieran haber cambios y la autoridad tambi\u00e9n, pero no veo que haya un consenso en la Bolsa. Nosotros estamos empujando para que haya cambios que creemos son fundamentales, como la desmutualizaci\u00f3n. No podemos entender que siquiera exista un cuestionamiento a eso. Chile es el \u00fanico pa\u00eds donde para ser corredor se le tiene que pedir permiso a los otros corredores y no a la autoridad, eso es ins\u00f3lito.<\/div>\n<div>-\u00bfY c\u00f3mo se est\u00e1n organizando?<\/div>\n<div>-Bueno, Jorge Err\u00e1zuriz ha sido muy claro en plantearlo tanto en el directorio de la bolsa, como a nivel p\u00fablico. Nuestra posici\u00f3n es que la Bolsa se tiene que desmutualizar, los accionistas no est\u00e1n capitalizando para nada el potencial de valor que una Bolsa podr\u00eda tener. Creo que la Bolsa requiere m\u00e1s liderazgo en ese tema.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Aperturas a bolsa<\/div>\n<div>-Este a\u00f1o las aperturas a bolsa han sido nulas, \u00bfse vislumbran algunas de aqu\u00ed a diciembre?<\/div>\n<div>-No, no veo ninguna.<\/div>\n<div>-Pero ustedes est\u00e1n a cargo de la apertura de GMO y Hortifrut\u2026<\/div>\n<div>-Van, pero no es para ahora. Creo que el mercado siempre tiene apetito para algunas aperturas, hay veces en que los precios no son lo que uno quisiera o los mercados est\u00e1n m\u00e1s d\u00e9biles, pero apetito hay siempre.<\/div>\n<div>-\u00bfY por qu\u00e9 entonces se han suspendido tantas aperturas este a\u00f1o?<\/div>\n<div>-En nuestro caso, cuando se hace una apertura de la empresa hay que hacer todo un trabajo previo de preparar a la compa\u00f1\u00eda para salir en bolsa, y ese trabajo todav\u00eda no est\u00e1 listo. Ahora, que los mercados est\u00e1n m\u00e1s d\u00e9biles, es un hecho, pero no s\u00e9 si se han suspendido por eso.<\/div>\n<div><strong>\u00a0 Por C.Contreras\/Y.Gonz\u00e1lez<\/strong><\/div>\n<div><\/div>\n<div><\/div>\n<p><!--:--><!--:en--><\/p>\n<div>Ofrecer un servicio global. Esa es la meta que se ha planteado Celfin Capital y que ha impulsado su agresiva estrategia de salida al exterior, que ya se est\u00e1 concretando en Per\u00fa, Nueva York y, en 2009, Colombia.<\/div>\n<div>Por lo mismo, el gerente general de la entidad, Alejandro Montero, asegura que una vez que est\u00e9n consolidados en estos mercados, Celfin podr\u00eda comenzar a mirar otros pa\u00edses, como Brasil o M\u00e9xico, ya que \u201cqueremos ser jugadores latinoamericanos\u201d. Lea la entrevista publicada en <a href=\"https:\/\/www.df.cl\/\" target=\"_blank\">Diario Financiero.<\/a><\/div>\n<p><!--break--><\/p>\n<div>-\u00bfC\u00f3mo ha sido 2008 para Celfin tras los anuncios de salida al exterior?<\/div>\n<div>-Los planes de Celfin est\u00e1n enfocados en aumentar sustancialmente la cobertura corporativa y nuestra internacionalizaci\u00f3n. Hoy los clientes necesitan un servicio global. Por ejemplo, una compa\u00f1\u00eda cuando emite acciones o bonos eval\u00faa al mismo tiempo el mercado chileno, y lo hace competir con el mercado americano y tal vez ve opciones en el mercado peruano y en el colombiano. Entonces para poder dar un buen servicio, hay que dar un servicio global.<\/div>\n<div>-\u00bfC\u00f3mo ve entonces la entrada al negocio local de corretaje de Merrill Lynch y JPMorgan?<\/div>\n<div>-Significa m\u00e1s competencia, pero tambi\u00e9n que actores de mucha calidad y relevancia entran a jugar al mercado local y eso aumenta el profesionalismo del mercado. Tanto Merrill Lynch como JPMorgan son actores de la mejor calidad que hay en el servicio de banca de inversiones, son actores globales.<\/div>\n<div>-Pero ellos tienen un plus en t\u00e9rminos de su experiencia en el exterior\u2026<\/div>\n<div>-Son competidores muy fuertes. Por supuesto, nos aumenta la competencia, pero a nivel de mercado es muy bueno.<\/div>\n<div>-\u00bfEs esto mismo lo que los ha impulsado a salir a otros mercados?<\/div>\n<div>-Es que dado que los mercados est\u00e1n totalmente integrados, no se puede ofrecer una parte del men\u00fa, hay que ofrecer el men\u00fa completo. Los mercados compiten entre s\u00ed; hay momentos en que emitir un bono en Per\u00fa es m\u00e1s barato que emitirlo en Colombia o en Chile. Por lo tanto, una compa\u00f1\u00eda global tiene que estar permanentemente haciendo competir a todos esos mercados y buscando la forma de financiarse m\u00e1s barata. Nuestros clientes cada vez est\u00e1n invirtiendo m\u00e1s globalmente, entonces hay que ofrecerles acceso al resto de los mercados, de lo contrario se van a ir con otros jugadores. As\u00ed que la tendencia nos obliga.<\/div>\n<div>-\u00bfCon esta internacionalizaci\u00f3n queda descartado asociarse con una entidad extranjera, como lo hicieron con Merrill Lynch?<\/div>\n<div>-No est\u00e1 en los planes de hoy d\u00eda, para nada.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Broker en Nueva York<\/div>\n<div>Esta semana se integraron a las filas de Celfin, el ex Deutsche Bank, Juan Guillermo Ag\u00fcero, y Jaime Munita, proveniente de Santander Global Market. Dos ejecutivos hist\u00f3ricos dentro de sus respectivos bancos, que se vieron \u201ctentados\u201d por el ofrecimiento de Celfin.<\/div>\n<div>-\u00bfC\u00f3mo va avanzando el proyecto en Nueva York?<\/div>\n<div>-Bueno, debi\u00e9ramos ser el broker dealer en Nueva York porque en Per\u00fa ya tenemos la oficina f\u00edsica y hemos hecho negocios. 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Chile es el \u00fanico pa\u00eds donde para ser corredor se le tiene que pedir permiso a los otros corredores y no a la autoridad, eso es ins\u00f3lito.<\/div>\n<div>-\u00bfY c\u00f3mo se est\u00e1n organizando?<\/div>\n<div>-Bueno, Jorge Err\u00e1zuriz ha sido muy claro en plantearlo tanto en el directorio de la bolsa, como a nivel p\u00fablico. Nuestra posici\u00f3n es que la Bolsa se tiene que desmutualizar, los accionistas no est\u00e1n capitalizando para nada el potencial de valor que una Bolsa podr\u00eda tener. Creo que la Bolsa requiere m\u00e1s liderazgo en ese tema.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Aperturas a bolsa<\/div>\n<div>-Este a\u00f1o las aperturas a bolsa han sido nulas, \u00bfse vislumbran algunas de aqu\u00ed a diciembre?<\/div>\n<div>-No, no veo ninguna.<\/div>\n<div>-Pero ustedes est\u00e1n a cargo de la apertura de GMO y Hortifrut\u2026<\/div>\n<div>-Van, pero no es para ahora. 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