{"id":6666,"date":"2007-09-20T08:51:03","date_gmt":"2007-09-20T11:51:03","guid":{"rendered":""},"modified":"2015-03-24T10:50:46","modified_gmt":"2015-03-24T13:50:46","slug":"oportunidades-para-pymes-exportadoras-mercados-nichos-de-alimentos-en-ee-uu-talca","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/amchamchile.cl\/en\/noticia\/oportunidades-para-pymes-exportadoras-mercados-nichos-de-alimentos-en-ee-uu-talca\/","title":{"rendered":"OPORTUNIDADES PARA PYMES EXPORTADORAS: MERCADOS NICHOS DE ALIMENTOS EN EE.UU. – Talca"},"content":{"rendered":"

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\u00a0<\/span>El Sal\u00f3n Auditorio de la Facultad de Ciencias Empresariales de la Universidad de Talca fue la sede de este importante encuentro realizado el d\u00eda mi\u00e9rcoles 12 de septiembre, y en el cual participaron empresarios, acad\u00e9micos y profesionales de la regi\u00f3n del Maule. El evento fue organizado por la AMCHAM, SOFOFA, Universidad de Talca y ProChile. El programa del evento incluy\u00f3 las ponencias de Paulina Pe\u00f1aloza, Directora de Marketing de la empresa Chileangourmet ; Rafael Mu\u00f1oz, Gerente de Negocios de Vi\u00f1a Casa Donoso; Ignacio Rius, Gerente General de Agrocepia; Mary Lou Lathrop, Asesora Comercial de la Embajada de EE.UU, y la videoconferencia desde Nueva York con Claudia Arjona, Ejecutiva de Ventas de NASFT, EE.UU. El cierre del seminario y las conclusiones del mismo estuvieron a cargo de Felipe de la Carrera, Gerente General de la Asociaci\u00f3n de Productores Av\u00edcolas (APA) y Jaime Baz\u00e1n, Gerente Gerenal de AmCham.<\/p>\n

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PRESENTACIONES<\/a><\/div>\n

Para ver las presentaciones, haga click en el nombre del orador.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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La iniciativa de estas entidades responde a la necesidad de ayudar a los medianos y peque\u00f1os productores con potencial exportador a concretar sus negocios con y desde Estados Unidos, considerando que la informaci\u00f3n de las posibles oportunidades y los instrumentos que existen para hacer m\u00e1s f\u00e1cil su labor son claves para el \u00e9xito de su emprendimiento. Tras una primera y muy exitosa experiencia realizada en Santiago en la sede de AmCham se determin\u00f3 realizar este tipo de seminarios a lo largo de Chile, siendo Talca la primera regi\u00f3n en compartir esta experiencia.\"\"<\/p>\n

En el seminario pudieron escuchar tanto la experiencia de exportadores, como de los instrumentos posibles de utilizar. La bienvenida estuvo a cargo de Paola Poblete, directora regional de ProChile,\u00a0quien recalc\u00f3 lo importante que es buscar apoyo a la hora de exportar, lo cual tiene mucha relaci\u00f3n con el Fondo de Promoci\u00f3n de Exportaciones Silvo agropecuario (Fpesa), que actualmente se encuentra abierto para la postulaci\u00f3n de empresas que tengan la capacidad de exportar productos, destacando que viajar y conocer en terreno los mercados, adem\u00e1s de visitar ferias es uno de los \u201dprimeros pasos que se tienen que dar\u201d, algo que se encuentra enmarcado en el concurso p\u00fablico que el Ministerio de Agricultura tiene en conjunto con ProChile.<\/p>\n

\"\"Luego se conoci\u00f3 la experiencia de Paulina Pe\u00f1aloza, Directora de Marketing de Chileangourmet, firma que comercializa merk\u00e9n, aceite de oliva y mieles, y que logr\u00f3 recientemente enviar miel de flores de frutilla a una de las 25 mejores tiendas gourmet del mundo, ubicada en Michigan. Paulina Pe\u00f1aloza relat\u00f3 los pasos que ella y su esposo debieron recorrer para que sus productos pudieran hoy venderse en EE.UU. Entre los puntos destac\u00f3 la importancia de viajar a conocer los mercados, informarse de todas las normas y legislaciones\u00a0y observar mucho. Destac\u00f3, tambi\u00e9n la importancia de asistir a ferias, primero a ver qu\u00e9 se ofrece y c\u00f3mo se presenta (desde la folleter\u00eda hasta el packaging) y luego hacer el trabajo ac\u00e1 para ir a ofrecer sus productos.<\/span><\/p>\n

\"\"Rafael Mu\u00f1oz, Gerente de Negocios de Vi\u00f1a Casa Donoso, relat\u00f3, a su vez la experiencia de este vi\u00f1edo, que, tras explorar el mercado de EE.UU. se lanzaron en una primera etapa a tratar de vender en todo el pa\u00eds. La experiencia no fue muy buena ya que \u2013no obstante haber estudiado bien el mercado- hab\u00eda dificultad para encontrar importadores o se les castigaba en precios, algo que le sucede a muchas vi\u00f1as emergentes. Aqu\u00ed destac\u00f3 la importancia no s\u00f3lo de hacer un buen balance de lo hecho, sino que el reconocimiento de una debilidad o error puede ser transformado en una fortaleza. Finalmente, fue la posibilidad de venta por Internet en forma directa\u00a0(que Estados Unidos permiti\u00f3 hace pocos a\u00f1os) lo que les ha dado la clave para asentarse exitosamente como exportadores. No obstante que la venta se hace en forma directa y electr\u00f3nica, igualmente recomienda tener a alguien que represente sus interese o vigile el cumplimiento de las \u00f3rdenes en ese mercado.<\/p>\n

\"\"El Gerente General de Agrocepia, Ignacio Rius, en tanto resalt\u00f3 fuertemente la necesidad de conocer bien la cultura de negocios de Estados Unidos. Los viajes de observaci\u00f3n, para conocer un poco m\u00e1s de cerca la mentalidad de los estadounidenses: ver c\u00f3mo viven, compran y comen; c\u00f3mo se comportan y act\u00faan; c\u00f3mo es el Esp\u00edritu de Am\u00e9rica; c\u00f3mo son a la hora de hacer negocios, el respeto, la confianza, lo correcto y lo incorrecto, lo permitido y lo prohibido y las normas y regulaciones. En cuanto a las actitudes para hacer negocios, destac\u00f3 la transparencia (no ser m\u00e1s, ni ser menos); el entender que los compromisos de negocios son diferentes a los tratos de amistad; la necesidad de simplicidad en el planteamiento (el negocio es el negocio); ser pr\u00e1cticos ( ir derecho al grano; usar la l\u00f3gica) y el sentido com\u00fan y por \u00faltimo y muy importante: la seriedad.<\/p>\n

\"\"Mary Lou Lathrop, Asesora Comercial, del Servicio Comercial de la Embajada de Estados Unidos en Chile, se refiri\u00f3 a la misi\u00f3n de este departamento, cual es promover las exportaciones de bienes y servicios desde los Estados Unidos a Chile y ayudar a las empresas estadounidenses a identificar representantes, agentes o distribuidores calificados en Chile.\u00a0Al mismo tiempo ofrecen una variedad de servicios para empresas chilenas, como buscar proveedores tanto de productos, como de servicios en los EE.UU. y proporcionar informaci\u00f3n de su empresa en los\u00a0Estados Unidos (eventos y ferias comerciales, para\u00a0las cu\u00e1les pueden prestar desde asesor\u00eda, hasta tarifas preferenciales). En esta oportunidad se refiri\u00f3 especialmente a la ayuda que pueden prestar para la adquisici\u00f3n de maquinaria y equipos para la agricultura, agroindustria, procesamiento y packaging de alimentos, pesca, acuicultura.
\n\"\"
\nComplementariamente, se realiz\u00f3 una videoconferencia dictada por la Asociaci\u00f3n Nacional de Comercio Gourmet de los Estados Unidos (NASFT), referida al uso de las ferias como un instrumento para la promoci\u00f3n de alimentos. Claudia Arjona, Ejecutiva de Ventas de Nafts destac\u00f3, al igual que otros expositores, la importancia de invertir en la asistencia a ferias, considerando que son, en muchos casos, la puerta de entrada a los mercados nichos de EE.UU.<\/p>\n

Jaime Baz\u00e1n, gerente general de AmCham destac\u00f3, a modo de conclusi\u00f3n que en Estados Unidos las oportunidades para exportadores Pymes existen. Y la prueba de ello es el crecimiento de m\u00e1s de 150% que ha experimentado el comercio bilateral entre ambos pa\u00edses desde que entrara en vigencia el TLC en enero del a\u00f1o 2004. Junto a ello, la creciente cantidad de productos y de empresas que participan en este comercio. Destac\u00f3 las ventajas que ten\u00eda el TLC para las Pymes y los nichos u oportunidades que a la fecha no han sido aprovechadas en toda su potencialidad. Es el caso de la oportunidad de participar en licitaciones de comprar p\u00fablicas en EE.UU., las cuotas para productos l\u00e1cteos o la oferta de Chile como exportador de servicios. Recalc\u00f3 que en el mercado estadounidense existe espacio para todos, siendo importante destacar que \u201clas herramientas y el puente est\u00e1n, hay que cruzarlo\u201d. Y para ello, la informaci\u00f3n, la\u00a0seriedad y la perseverancia, son elementos fundamentales.<\/p>\n<\/div>\n

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\u00a0<\/span>El Sal\u00f3n Auditorio de la Facultad de Ciencias Empresariales de la Universidad de Talca fue la sede de este importante encuentro realizado el d\u00eda mi\u00e9rcoles 12 de septiembre, y en el cual participaron empresarios, acad\u00e9micos y profesionales de la regi\u00f3n del Maule. El evento fue organizado por la AMCHAM, SOFOFA, Universidad de Talca y ProChile. El programa del evento incluy\u00f3 las ponencias de Paulina Pe\u00f1aloza, Directora de Marketing de la empresa Chileangourmet ; Rafael Mu\u00f1oz, Gerente de Negocios de Vi\u00f1a Casa Donoso; Ignacio Rius, Gerente General de Agrocepia; Mary Lou Lathrop, Asesora Comercial de la Embajada de EE.UU, y la videoconferencia desde Nueva York con Claudia Arjona, Ejecutiva de Ventas de NASFT, EE.UU. El cierre del seminario y las conclusiones del mismo estuvieron a cargo de Felipe de la Carrera, Gerente General de la Asociaci\u00f3n de Productores Av\u00edcolas (APA) y Jaime Baz\u00e1n, Gerente Gerenal de AmCham.<\/p>\n

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PRESENTACIONES<\/a><\/div>\n

Para ver las presentaciones, haga click en el nombre del orador.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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La iniciativa de estas entidades responde a la necesidad de ayudar a los medianos y peque\u00f1os productores con potencial exportador a concretar sus negocios con y desde Estados Unidos, considerando que la informaci\u00f3n de las posibles oportunidades y los instrumentos que existen para hacer m\u00e1s f\u00e1cil su labor son claves para el \u00e9xito de su emprendimiento. Tras una primera y muy exitosa experiencia realizada en Santiago en la sede de AmCham se determin\u00f3 realizar este tipo de seminarios a lo largo de Chile, siendo Talca la primera regi\u00f3n en compartir esta experiencia.\"\"<\/p>\n

En el seminario pudieron escuchar tanto la experiencia de exportadores, como de los instrumentos posibles de utilizar. La bienvenida estuvo a cargo de Paola Poblete, directora regional de ProChile,\u00a0quien recalc\u00f3 lo importante que es buscar apoyo a la hora de exportar, lo cual tiene mucha relaci\u00f3n con el Fondo de Promoci\u00f3n de Exportaciones Silvo agropecuario (Fpesa), que actualmente se encuentra abierto para la postulaci\u00f3n de empresas que tengan la capacidad de exportar productos, destacando que viajar y conocer en terreno los mercados, adem\u00e1s de visitar ferias es uno de los \u201dprimeros pasos que se tienen que dar\u201d, algo que se encuentra enmarcado en el concurso p\u00fablico que el Ministerio de Agricultura tiene en conjunto con ProChile.<\/p>\n

\"\"Luego se conoci\u00f3 la experiencia de Paulina Pe\u00f1aloza, Directora de Marketing de Chileangourmet, firma que comercializa merk\u00e9n, aceite de oliva y mieles, y que logr\u00f3 recientemente enviar miel de flores de frutilla a una de las 25 mejores tiendas gourmet del mundo, ubicada en Michigan. Paulina Pe\u00f1aloza relat\u00f3 los pasos que ella y su esposo debieron recorrer para que sus productos pudieran hoy venderse en EE.UU. Entre los puntos destac\u00f3 la importancia de viajar a conocer los mercados, informarse de todas las normas y legislaciones\u00a0y observar mucho. Destac\u00f3, tambi\u00e9n la importancia de asistir a ferias, primero a ver qu\u00e9 se ofrece y c\u00f3mo se presenta (desde la folleter\u00eda hasta el packaging) y luego hacer el trabajo ac\u00e1 para ir a ofrecer sus productos.<\/span><\/p>\n

\"\"Rafael Mu\u00f1oz, Gerente de Negocios de Vi\u00f1a Casa Donoso, relat\u00f3, a su vez la experiencia de este vi\u00f1edo, que, tras explorar el mercado de EE.UU. se lanzaron en una primera etapa a tratar de vender en todo el pa\u00eds. La experiencia no fue muy buena ya que \u2013no obstante haber estudiado bien el mercado- hab\u00eda dificultad para encontrar importadores o se les castigaba en precios, algo que le sucede a muchas vi\u00f1as emergentes. Aqu\u00ed destac\u00f3 la importancia no s\u00f3lo de hacer un buen balance de lo hecho, sino que el reconocimiento de una debilidad o error puede ser transformado en una fortaleza. Finalmente, fue la posibilidad de venta por Internet en forma directa\u00a0(que Estados Unidos permiti\u00f3 hace pocos a\u00f1os) lo que les ha dado la clave para asentarse exitosamente como exportadores. No obstante que la venta se hace en forma directa y electr\u00f3nica, igualmente recomienda tener a alguien que represente sus interese o vigile el cumplimiento de las \u00f3rdenes en ese mercado.<\/p>\n

\"\"El Gerente General de Agrocepia, Ignacio Rius, en tanto resalt\u00f3 fuertemente la necesidad de conocer bien la cultura de negocios de Estados Unidos. Los viajes de observaci\u00f3n, para conocer un poco m\u00e1s de cerca la mentalidad de los estadounidenses: ver c\u00f3mo viven, compran y comen; c\u00f3mo se comportan y act\u00faan; c\u00f3mo es el Esp\u00edritu de Am\u00e9rica; c\u00f3mo son a la hora de hacer negocios, el respeto, la confianza, lo correcto y lo incorrecto, lo permitido y lo prohibido y las normas y regulaciones. En cuanto a las actitudes para hacer negocios, destac\u00f3 la transparencia (no ser m\u00e1s, ni ser menos); el entender que los compromisos de negocios son diferentes a los tratos de amistad; la necesidad de simplicidad en el planteamiento (el negocio es el negocio); ser pr\u00e1cticos ( ir derecho al grano; usar la l\u00f3gica) y el sentido com\u00fan y por \u00faltimo y muy importante: la seriedad.<\/p>\n

\"\"Mary Lou Lathrop, Asesora Comercial, del Servicio Comercial de la Embajada de Estados Unidos en Chile, se refiri\u00f3 a la misi\u00f3n de este departamento, cual es promover las exportaciones de bienes y servicios desde los Estados Unidos a Chile y ayudar a las empresas estadounidenses a identificar representantes, agentes o distribuidores calificados en Chile.\u00a0Al mismo tiempo ofrecen una variedad de servicios para empresas chilenas, como buscar proveedores tanto de productos, como de servicios en los EE.UU. y proporcionar informaci\u00f3n de su empresa en los\u00a0Estados Unidos (eventos y ferias comerciales, para\u00a0las cu\u00e1les pueden prestar desde asesor\u00eda, hasta tarifas preferenciales). En esta oportunidad se refiri\u00f3 especialmente a la ayuda que pueden prestar para la adquisici\u00f3n de maquinaria y equipos para la agricultura, agroindustria, procesamiento y packaging de alimentos, pesca, acuicultura.
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\nComplementariamente, se realiz\u00f3 una videoconferencia dictada por la Asociaci\u00f3n Nacional de Comercio Gourmet de los Estados Unidos (NASFT), referida al uso de las ferias como un instrumento para la promoci\u00f3n de alimentos. Claudia Arjona, Ejecutiva de Ventas de Nafts destac\u00f3, al igual que otros expositores, la importancia de invertir en la asistencia a ferias, considerando que son, en muchos casos, la puerta de entrada a los mercados nichos de EE.UU.<\/p>\n

Jaime Baz\u00e1n, gerente general de AmCham destac\u00f3, a modo de conclusi\u00f3n que en Estados Unidos las oportunidades para exportadores Pymes existen. Y la prueba de ello es el crecimiento de m\u00e1s de 150% que ha experimentado el comercio bilateral entre ambos pa\u00edses desde que entrara en vigencia el TLC en enero del a\u00f1o 2004. Junto a ello, la creciente cantidad de productos y de empresas que participan en este comercio. Destac\u00f3 las ventajas que ten\u00eda el TLC para las Pymes y los nichos u oportunidades que a la fecha no han sido aprovechadas en toda su potencialidad. Es el caso de la oportunidad de participar en licitaciones de comprar p\u00fablicas en EE.UU., las cuotas para productos l\u00e1cteos o la oferta de Chile como exportador de servicios. Recalc\u00f3 que en el mercado estadounidense existe espacio para todos, siendo importante destacar que \u201clas herramientas y el puente est\u00e1n, hay que cruzarlo\u201d. Y para ello, la informaci\u00f3n, la\u00a0seriedad y la perseverancia, son elementos fundamentales.<\/p>\n<\/div>\n

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\u00a0 \u00a0El Sal\u00f3n Auditorio de la Facultad de Ciencias Empresariales de la Universidad de Talca fue la sede de este importante encuentro realizado el d\u00eda mi\u00e9rcoles 12 de septiembre, y en el cual participaron empresarios, acad\u00e9micos y profesionales de la regi\u00f3n del Maule. 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