{"id":48225,"date":"2026-08-20T12:31:43","date_gmt":"2026-08-20T16:31:43","guid":{"rendered":"https:\/\/amchamchile.cl\/?post_type=news&#038;p=48225"},"modified":"2026-08-20T12:31:43","modified_gmt":"2026-08-20T16:31:43","slug":"amcham-chile-reune-a-especialistas-para-revisar-alternativas-frente-al-arancel-de-125-de-estados-unidos","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/amchamchile.cl\/en\/noticia\/amcham-chile-reune-a-especialistas-para-revisar-alternativas-frente-al-arancel-de-125-de-estados-unidos\/","title":{"rendered":"AmCham Chile re\u00fane a especialistas para revisar alternativas frente al arancel de 12,5% de Estados Unidos"},"content":{"rendered":"<h5><strong>El Comit\u00e9 de Facilitaci\u00f3n del Comercio Internacional<\/strong> analiz\u00f3 junto a <strong>Deloitte<\/strong> c\u00f3mo opera el <strong>First Sale for Export<\/strong>, un criterio de valoraci\u00f3n aduanera que permite rebajar la base sobre la que se calcula ese recargo, y qu\u00e9 respaldo documental exige para sostenerse ante una fiscalizaci\u00f3n posterior de la CBP.<\/h5>\n<p>Cuando una empresa chilena declara sus mercanc\u00edas ante la aduana de Estados Unidos, informa el precio de la \u00faltima venta de la cadena, la que le hace al importador. Ese es el monto m\u00e1s alto del recorrido y sobre \u00e9l se calcula el arancel. La normativa estadounidense admite, cumplidas ciertas condiciones, declarar una venta anterior. La diferencia entre una base y otra explica por qu\u00e9 dos empresas con el mismo producto y la misma tasa pueden terminar pagando cifras distintas.<\/p>\n<p>Esa diferencia de base orden\u00f3 el conversatorio &#8220;Estrategias de Mitigaci\u00f3n Arancelaria&#8221; que el <strong>Comit\u00e9 de Facilitaci\u00f3n del Comercio Internacional<\/strong> de <strong>AmCham Chile<\/strong> realiz\u00f3 junto a <strong>Deloitte<\/strong>, una sesi\u00f3n organizada en torno a una pregunta operativa: qu\u00e9 puede hacer hoy un exportador chileno mientras las negociaciones entre ambos gobiernos siguen su curso. Bajo la Secci\u00f3n 301 \u2014la disposici\u00f3n de la legislaci\u00f3n comercial estadounidense que faculta al Representante Comercial de Estados Unidos para aplicar aranceles tras una investigaci\u00f3n\u2014, las mercanc\u00edas chilenas alcanzadas por la medida enfrentan un recargo de <strong>12,5%<\/strong> que se suma al arancel base del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos, que se mantiene en cero.<\/p>\n<p><strong>Fernanda Soza<\/strong>, Gerente General de <strong>AmCham Chile<\/strong>, abri\u00f3 el encuentro describiendo el cambio arancelario como una condici\u00f3n estructural del comercio bilateral, con efectos en los m\u00e1rgenes y en decisiones concretas de las empresas socias sobre c\u00f3mo y desde d\u00f3nde atienden el mercado estadounidense. &#8220;En AmCham creemos que nuestro rol en momentos como este no es reaccionar con alarma, sino convocar&#8221;, se\u00f1al\u00f3, y situ\u00f3 la sesi\u00f3n dentro del marco institucional que sostiene la relaci\u00f3n entre ambos pa\u00edses, el Tratado de Libre Comercio y el Convenio Tributario que evita la doble tributaci\u00f3n.<\/p>\n<p>La exposici\u00f3n t\u00e9cnica estuvo a cargo de <strong>Gabriela Landeros Herrera<\/strong>, Senior Manager de Global Trade &amp; Customs de <strong>Deloitte Chile<\/strong>, quien lleg\u00f3 a la firma este a\u00f1o tras diecisiete a\u00f1os en el Servicio Nacional de Aduanas, nueve de ellos como subdirectora t\u00e9cnica. Su punto de partida fue una distinci\u00f3n que la conversaci\u00f3n p\u00fablica suele saltarse. &#8220;No nos quedamos solo en lo que se queda el p\u00fablico en general, que habla de la tasa. Tambi\u00e9n hay que mirar la base, porque si la base es distinta, la conversaci\u00f3n tambi\u00e9n es distinta&#8221;, plante\u00f3.<\/p>\n<p>El <strong>First Sale for Export<\/strong> es un criterio de valoraci\u00f3n aduanera vigente en Estados Unidos, con base legal en la secci\u00f3n 1401a(b) del t\u00edtulo 19 del C\u00f3digo de ese pa\u00eds, que permite declarar el valor en aduana sobre el precio de una venta previa a la \u00faltima transacci\u00f3n anterior a la importaci\u00f3n. En el ejemplo que present\u00f3 Deloitte, un productor vende al intermediario en <strong>80 d\u00f3lares<\/strong> y este al importador estadounidense en <strong>100<\/strong>. Con la misma tasa de <strong>12,5%<\/strong>, el arancel baja de 12,5 a <strong>10 d\u00f3lares<\/strong> por unidad. Landeros fue expl\u00edcita sobre el estatus normativo del mecanismo, para despejar cualquier lectura de atajo: &#8220;Esto no es una franquicia, no es una excepci\u00f3n en la normativa de Estados Unidos: es un m\u00e9todo&#8221;.<\/p>\n<p>Ese m\u00e9todo exige condiciones verificables: una venta genuina, con transferencia real del t\u00edtulo de propiedad y del riesgo; mercanc\u00edas destinadas a Estados Unidos desde el origen; sustento de que la vinculaci\u00f3n entre partes relacionadas no influy\u00f3 en el precio declarado, y la informaci\u00f3n necesaria sobre regal\u00edas o licencias para incorporar los ajustes legales que correspondan.<\/p>\n<p>La mayor parte de la presentaci\u00f3n se ocup\u00f3 de lo que viene despu\u00e9s del ahorro. &#8220;El ahorro es solo el primer paso de este proceso, pero no es solo ah\u00ed donde uno se queda&#8221;, dijo la especialista. La CBP, el servicio aduanero estadounidense, revisa el valor declarado una vez que la mercanc\u00eda ya entr\u00f3 al pa\u00eds, seg\u00fan el criterio de la Organizaci\u00f3n Mundial de Aduanas. &#8220;El valor nunca se fiscaliza en la frontera&#8221;, resumi\u00f3. Una auditor\u00eda de ese tipo alcanza los estados contables y financieros de la compa\u00f1\u00eda, y cruza informaci\u00f3n del Servicio de Impuestos Internos sobre precios de transferencia y rentabilidad con datos de las aduanas de origen. Landeros mencion\u00f3 pronunciamientos escritos de la CBP sobre casos concretos, los rulings, en que una estructura de First Sale se cae porque el intermediario carece de sustancia real, es decir, de personas, activos y decisiones propias que respalden su papel en la cadena.<\/p>\n<p>A eso se suma una tensi\u00f3n regulatoria que afecta a cualquier empresa con partes relacionadas. La Aduana mira el valor declarado y el Servicio de Impuestos Internos, la rentabilidad de la operaci\u00f3n, y la compa\u00f1\u00eda debe sustentar la misma transacci\u00f3n ante ambas autoridades sin contradecirse. &#8220;La empresa es como el jam\u00f3n del s\u00e1ndwich entre estas dos autoridades que miran cosas distintas&#8221;, grafic\u00f3. La ejecutiva advirti\u00f3 tambi\u00e9n que el mecanismo no sirve para todas: hay empresas cuya estructura ya lo permite sin que lo sepan y otras donde el redise\u00f1o necesario supera el beneficio esperado.<\/p>\n<p><strong>Jivan Datta<\/strong>, Principal de International Tax de <strong>Deloitte<\/strong> en Estados Unidos y l\u00edder global del \u00e1rea de la firma dedicada al alineamiento de la cadena de valor, llev\u00f3 la discusi\u00f3n desde la operaci\u00f3n aduanera hacia el dise\u00f1o de la cadena de suministro. Su presentaci\u00f3n describi\u00f3 el desplazamiento desde modelos con propiedad intelectual centralizada y manufactura por contrato hacia estructuras regionales con funciones efectivas. Las compa\u00f1\u00edas que salieron de China hacia el sudeste asi\u00e1tico o India, explic\u00f3, se encontraron con que los ajustes arancelarios pod\u00edan alcanzarlas igual en el nuevo destino, y la agilidad termin\u00f3 desplazando al costo como criterio dominante de dise\u00f1o. Sus conclusiones apuntaron a que los hubs regionales necesitan la misma sustancia que exige la valoraci\u00f3n aduanera y a que cada cambio digital o de inteligencia artificial tiene una consecuencia tributaria.<\/p>\n<p>Ambas exposiciones llegaron por caminos distintos a la misma exigencia, que la estructura declarada sea real y est\u00e9 documentada de punta a punta. Landeros lo sintetiz\u00f3 en una frase: &#8220;Todos estos componentes tienen que contar la misma historia&#8221;.<\/p>\n<p>Sobre las decisiones de instalaci\u00f3n regional, la especialista cit\u00f3 a la Subsecretar\u00eda de Relaciones Econ\u00f3micas Internacionales, seg\u00fan la cual la red de acuerdos comerciales de Chile alcanza cerca del <strong>90% del PIB mundial<\/strong>, y agreg\u00f3 una advertencia: &#8220;Eso hace a Chile muy competitivo en la toma de decisiones. Pero no basta eso para querer instalarse en Chile&#8221;. Deloitte sit\u00faa al pa\u00eds como el de la red de tratados m\u00e1s amplia de la regi\u00f3n, con antecedentes como plataforma de inversi\u00f3n y capacidad de alojar funciones de valor o de propiedad intelectual donde la sustancia sea real. En la Alianza del Pac\u00edfico, la acumulaci\u00f3n de origen permite que los insumos provenientes de los pa\u00edses miembros se computen como originarios, lo que ampl\u00eda el margen para decidir d\u00f3nde se fabrica cada componente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El Comit\u00e9 de Facilitaci\u00f3n del Comercio Internacional analiz\u00f3 junto a Deloitte c\u00f3mo opera el First Sale for Export, un criterio de valoraci\u00f3n aduanera que permite rebajar la base sobre la que se calcula ese recargo, y qu\u00e9 respaldo documental exige para sostenerse ante una fiscalizaci\u00f3n posterior de la CBP.<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":48223,"parent":0,"template":"","news_tax":[51,155],"user_type":[44,6],"class_list":["post-48225","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news_tax-amcham-al-dia","news_tax-comite-de-comercio-internacional","user_type-actividades-amcham","user_type-general"],"acf":{"layout_modules":[{"acf_fc_layout":"section-hero-news-single","url":48223},{"acf_fc_layout":"section-news-single","author":"AmCham Chile","rrss_bool":true,"brand":{"title":"C\u00e1mara Chilena Norteamericana de Comercio","logo":26783,"tags":""},"content":""},{"acf_fc_layout":"section-card-article-list","category_title":"AmCham Chile","title":"Noticias destacadas","see_all":{"title":"AmCham al D\u00eda","url":"https:\/\/amchamchile.cl\/noticias\/amcham-al-dia\/","target":""},"publication_type":"news","selection_bool":"automatic","user_type":"todos","items_events":null,"items_opinions":null,"items_news":null}]},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.1 - 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