<\/p>\n
Este a\u00f1o el comercio bilateral entre Chile y Estados Unidos se dispone a alcanzar o sobrepasar el r\u00e9cord de US$20.000 millones establecido en el 2008. El Tratado de Libre Comercio, suscrito en el 2003, es la principal raz\u00f3n para el crecimiento del intercambio comercial, pero detr\u00e1s de las cifras est\u00e1n las s\u00f3lidas relaciones entre las empresas chilenas y estadounidenses.<\/p>\n
Ayuda que cuando las empresas de Estados Unidos vienen a Chile en busca de socios locales no est\u00e1n solas. La Oficina Comercial de Estados Unidos, que es parte de la Administraci\u00f3n de Comercio Internacional del Departamento de Comercio de Estados Unidos, es la contraparte de ProChile, la agencia de promoci\u00f3n de las exportaciones del Gobierno de Chile. Esta oficina organiza misiones comerciales, fija reuniones y proporciona apoyo log\u00edstico para compa\u00f1\u00edas estadounidenses en Chile.<\/p>\n
Mitch Larsen, quien comenz\u00f3 su ruta como Asesor Comercial de Estados Unidos en Chile en el 2007, se reuni\u00f3 con bUSiness CHILE<\/strong> para analizar la ocupada agenda comercial del pr\u00f3ximo a\u00f1o y por qu\u00e9 las empresas estadounidenses est\u00e1n m\u00e1s interesadas que nunca en venir a Chile.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1l es el panorama para el comercio bilateral este a\u00f1o?<\/strong><\/strong><\/p>\n La buena noticia es que en el 2010 el intercambio comercial repunt\u00f3 en ambas direcciones y en el 2011 estamos en camino a alcanzar o superar las cifras del 2008. Para los primeros tres trimestres de este a\u00f1o las cifras lucen bien. La actual situaci\u00f3n global ha dificultado las cosas, pero esperamos que el comercio siga creciendo.<\/p>\n A nivel micro, hemos visto una serie de misiones comerciales en los \u00faltimos seis meses, las que incluyen visitas de los estados de Florida, Texas y Louisiana, y una del gobernador de Delaware. Acabamos de recibir una misi\u00f3n de ocho empresas de Maine en noviembre y a comienzos de diciembre tenemos la visita dal gobernador de Massachusetts, quien viene a hablar de la cooperaci\u00f3n bilateral en materia de energ\u00eda, educaci\u00f3n y ciencia.<\/p>\n Las exportaciones de Chile han aumentado, pero export\u00f3 menos productos a Estados Unidos en los primeros nueves meses del 2011 que en el 2008, \u00bfpor qu\u00e9?<\/strong><\/strong><\/p>\n La demanda no ha sido tan s\u00f3lida debido al lento crecimiento de la econom\u00eda de Estados Unidos. Chile tambi\u00e9n ha sido muy bueno en abrir nuevos mercados alrededor del mundo incluidos Norteam\u00e9rica, Europa y Asia. Pero -en el lado positivo- hay m\u00e1s empresas chilenas exportando a Estados Unidos que a cualquier otro mercado, lo que constituye una se\u00f1al de que el TLC est\u00e1 funcionando.<\/p>\n La otra cosa positiva es que muchas peque\u00f1as y medianas empresas chilenas han encontrado un mercado en Estados Unidos. Necesitamos a Chile y Chile nos necesita, y eso constituye gran parte de la salud de nuestra relaci\u00f3n.<\/p>\n En el otro sentido, las importaciones de Chile desde Estados Unidos han subido casi un 20% desde el 2008. \u00bfQu\u00e9 explica este crecimiento?<\/strong><\/strong><\/p>\n Parte de ello es la ecuaci\u00f3n de demanda y luego uno tiene que ver la tasa de cambio. Una tasa cercana a los 500 pesos por d\u00f3lar es positiva para los exportadores estadounidenses. Tambi\u00e9n encontramos que un mont\u00f3n de peque\u00f1as y medianas empresas est\u00e1n interesadas en Chile, porque es un mercado transparente y un lugar donde hacer negocios es sencillo.<\/p>\n Adem\u00e1s, dado que la econom\u00eda de Chile est\u00e1 creciendo fuertemente se observa m\u00e1s demanda por autom\u00f3viles, productos petroleros y otros bienes manufacturados. Chile es un exportador de productos agr\u00edcolas, pero no hay una gran industria manufacturera en el pa\u00eds de modo que necesitan importar maquinaria para el procesamiento de alimentos, tractores y cosas de ese tipo. A fin de ser un gran exportador, Chile afortunadamente necesita muchas cosas que tenemos para ofrecer en Estados Unidos.<\/p>\n Hablando de importaciones, \u00bfc\u00f3mo est\u00e1 avanzando la implementaci\u00f3n del TLC?<\/strong><\/p>\n La comisi\u00f3n del TLC Chile-Estados Unidos se re\u00fane regularmente y ambas partes analizan c\u00f3mo avanzar m\u00e1s r\u00e1pidamente que lo anticipado en t\u00e9rminos de incorporar nuevos productos o disminuir los aranceles. Por ejemplo, hemos tenido \u00e9xito en Chile con la carne estadounidense, lo que ha abierto el mercado no solo para Estados Unidos, sino que tambi\u00e9n para otros pa\u00edses como Australia y Brasil.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1les son las ventajas y desaf\u00edos para las empresas estadounidenses que est\u00e9n pensando en instalarse aqu\u00ed?<\/strong><\/p>\n Chile es un gran mercado para las empresas estadounidenses, hay muy pocos obst\u00e1culos. Siempre le digo a las misiones comerciales que el r\u00e9gimen aduanero en Chile es excelente. Uno puede ingresar y retirar productos r\u00e1pida y f\u00e1cilmente. No recibo muchas llamadas de empresas estadounidenses diciendo: \u201cNo puedo sacar mis productos de la aduana\u201d, que es algo que pasa todos los d\u00edas en otros mercados.<\/p>\n Otra ventaja es que los tr\u00e1mites que se necesitan para establecer un nuevo negocio se han reducido. Nuestro programa Gold Key [Llave Dorada<\/em>], que ofrece misiones comerciales individualizadas, es muy popular en Chile. Las compa\u00f1\u00edas que vienen al pa\u00eds se han visto gratamente sorprendidas por la acogida que han tenido, la gente con que se han reunido y la oportunidad de hacer negocios r\u00e1pidamente.<\/p>\n Pero Chile se ha vuelto un mercado mucho m\u00e1s competitivo en los \u00faltimos cinco a\u00f1os. Dado que Chile ha estado creciendo tan s\u00f3lidamente, muchas empresas alrededor del mundo quieren hacer negocios ac\u00e1. Chile realmente ha aparecido en el radar de un mont\u00f3n de pa\u00edses y, dado que Chile es un pa\u00eds peque\u00f1o, encontrar socios ac\u00e1 es un mayor desaf\u00edo.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1n importante es para las empresas estadounidenses tener un socio local?<\/strong><\/p>\n Es muy importante tener a alguien con experiencia y conocimiento local y, si hay productos atrapados en la aduana, ese uno en un mill\u00f3n, est\u00e1n ah\u00ed para ayudar. Son los ojos y o\u00eddos de la empresa en Chile y en otros mercados tambi\u00e9n.<\/p>\n Chile es tambi\u00e9n una gran plataforma para la regi\u00f3n debido a su seguridad, nivel de educaci\u00f3n y facilidad para hacer negocios. Grandes compa\u00f1\u00edas como Caterpillar e incluso peque\u00f1as y medianas empresas est\u00e1n usando a Chile como su base regional.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1les son las principales \u00e1reas de inter\u00e9s para las compa\u00f1\u00edas de Estados Unidos?<\/strong><\/p>\n Hemos visto mucho inter\u00e9s de empresas de eficiencia energ\u00e9tica. Los precios de la energ\u00eda son altos en Estados Unidos y muchas compa\u00f1\u00edas estadounidenses tienen conocimiento t\u00e9cnico que pueden compartir con Chile. La energ\u00eda solar es otra gran \u00e1rea, dado que Chile tiene una de las mejores condiciones solares del mundo. Estamos trabajando con AmCham para promover la inversi\u00f3n en energ\u00edas limpias a trav\u00e9s del Consejo Empresarial Chile- Estados Unidos sobre Energ\u00eda.<\/p>\n Otra \u00e1rea es la educaci\u00f3n. Los internados en la costa este de Estados Unidos registran un creciente inter\u00e9s de estudiantes internacionales de pa\u00edses como Chile. La educaci\u00f3n superior tambi\u00e9n es un elemento clave en la Alianza Chile-California y ser\u00e1 el centro de atenci\u00f3n de la visita del gobernador de Massachusetts.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 eventos est\u00e1n previstos para el pr\u00f3ximo a\u00f1o?<\/strong><\/p>\n Hay una misi\u00f3n comercial de energ\u00eda del estado de Illinois en marzo. Tambi\u00e9n estamos trabajando con AmCham en la feria de energ\u00eda IFT en mayo. La otra \u00e1rea que est\u00e1 creciendo es la de capital de riesgo e inversi\u00f3n de capital privado. Con AmCham, organizamos una exitosa misi\u00f3n sobre capital de riesgo en enero de este a\u00f1o y vamos a tener otra en marzo del 2012.<\/p>\n Tenemos una enorme cantidad de empresas estadounidense en la feria aeron\u00e1utica FIDAE cada a\u00f1o en marzo y en la feria minera Expomin. Luego hay una feria m\u00e9dica, Expo Hospital, en junio. De modo que nuestro calendario del 2012 est\u00e1 bien lleno. Es una buena se\u00f1al para nuestra relaci\u00f3n bilateral que no se trate solo de empresas mineras, sino que tambi\u00e9n de compa\u00f1\u00edas de energ\u00eda, defensa, educaci\u00f3n, construcci\u00f3n y finanzas. Es una relaci\u00f3n amplia que se traduce en m\u00e1s intercambio comercial.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo respalda la Embajada de Estados Unidos estas misiones comerciales?<\/strong><\/p>\n La clave es disponer las reuniones correctas, porque lo peor que puede pasar es que una compa\u00f1\u00eda venga hasta Chile y encuentre que su agenda se cancel\u00f3. Hacemos conferencias telef\u00f3nicas y obtenemos feedback antes de que toquen tierra. Adem\u00e1s organizamos eventos de networking con AmCham y en muchos casos nuestro embajador celebra una recepci\u00f3n. Incluso reservamos los hoteles de modo que realmente es un servicio completo en lo que respecta al soporte que proveemos.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 papel desempe\u00f1a AmCham?<\/strong><\/p>\n AmCham tiene una larga lista de empresas estadounidenses y chilenas miembro y es considerada como una de las mejores c\u00e1maras de comercio del hemisferio. Nuestra capacidad para interactuar con los miembros de AmCham, as\u00ed como con el directorio y el personal, es clave para el \u00e9xito de estas misiones. <\/p>\n <\/p>\n This year bilateral trade between Chile and the United States is set to meet or surpass the record of US$20 billion set in 2008. The Free Trade Agreement, signed in 2003, is the main reason for the growth in trade, but behind the numbers are strong relationships between US and Chilean firms.<\/p>\n It helps that when US companies come to Chile looking for local partners they are not alone. The US Commercial Service, which is part of the Department of Commerce\u2019s International Trade Administration, is the US counterpart of ProChile, the Chilean government\u2019s export promotion bureau. It organizes trade missions, arranges meetings and provides logistical support for US companies in Chile.<\/p>\n Mitch Larsen, who began his tour as the US Commercial Counselor to Chile in 2007, sat down with bUSiness CHILE<\/strong> to discuss next year\u2019s busy trade agenda and why US companies are more interested than ever in coming to Chile.<\/p>\n What is the outlook for bilateral trade this year?<\/strong><\/strong><\/p>\n The good news is that in 2010 trade rebounded in both directions and in 2011 we are on track to meet or exceed the numbers from 2008. For the first three quarters of this year the numbers are looking good. The current global situation has made things difficult, but we expect trade will continue to grow.<\/p>\n At the micro level, we\u2019ve seen a number of trade missions in the last six months including from the states of Florida, Texas and Louisiana and a visit by the governor of Delaware. We just had a mission of eight companies from Maine in November and in early December we have the governor of Massachusetts coming to talk about bilateral cooperation in energy, education and science.<\/p>\n Chile\u2019s exports have risen but it exported fewer products to the United States in the first nine months of 2011 than in 2008, why is this?<\/strong><\/strong><\/p>\n Demand has not been as strong due to the slow growth of the US economy. Chile has also been adept at opening new markets around the world including in North America, Europe and Asia. But on the bright side there are more Chilean companies exporting to the US than any other market, which is a sign the FTA is working.<\/p>\n The other positive thing is that a lot of small and medium size Chilean companies have found a market in the United States. We need Chile and Chile needs us, and that\u2019s a big part of the health of our relationship.<\/p>\n In the other direction, Chile\u2019s imports from the United States have surged nearly 20% since 2008. What explains this growth?<\/strong><\/strong><\/p>\n Part of it is the demand equation and then you have to look at the exchange rate. A rate around 500 pesos is positive for US exporters. We\u2019ve also found a lot of small and medium sized companies are interested in Chile because it\u2019s a transparent market and an easy place to do business.<\/p>\n Also, because Chile\u2019s economy is growing strongly you see more demand for automobiles, petroleum products and other manufactured goods. Chile is an exporter of agricultural products but there is not a large manufacturing industry here so they need to import food processing machinery, tractors and things like that. In order to be a great exporter, Chile fortunately needs a lot of things that we have to offer in the United States.<\/p>\n Speaking of imports, how is the implementation of the FTA progressing?<\/strong><\/p>\n The US-Chile FTA Commission meets regularly and both sides talk about how to move quicker than anticipated in terms of bringing in new products or decreasing tariffs. For instance, we have been successful in Chile with US beef, which has opened the market not only for the United States but other countries like Australia and Brazil.<\/p>\n What are the advantages and challenges for US companies looking to set up shop here?<\/strong><\/p>\n Chile is a great market for US companies, there are very few obstacles. I always tell trade missions that the customs regime in Chile is excellent. You can get products in and out quickly and easily. I don\u2019t get many calls from US companies saying \u201cI can\u2019t get my products out of customs,\u201d which is a daily occurrence in other markets.<\/p>\n Another advantage is that the red tape required to set up a new business has been reduced. Our Gold Key program, which offers individualized trade missions, is very popular in Chile. Companies that come here have been refreshed by the welcome they have received, the people they have met and the opportunity to quickly get down to business.<\/p>\n But Chile has become a much more competitive market in the last five years. Because Chile has been growing so strongly, a lot of companies around the world want to do business here. Chile has really come on the radar screen for a lot of countries and, since Chile is a small country, finding partners here is more challenging.<\/p>\n How important is it for US companies to have a local partner?<\/strong><\/p>\n It\u2019s very important to have someone with local expertise and knowledge and, if there are products stuck in customs, that one in a million, then they\u2019re there to help. They are their eyes and ears in Chile and other markets as well.<\/p>\n Chile is also a great platform for the region because of its security, level of education and ease of doing business. Large companies like Caterpillar and even small and medium size companies are using Chile as their regional base.<\/p>\n What are the main areas of interest for US companies?<\/strong><\/strong><\/p>\n We\u2019ve seen a lot of interest from energy efficiency companies. Energy prices are high in the United States and a lot of US companies have expertise they can share with Chile. Solar energy is another big area since Chile has some of the best solar conditions in the world. We\u2019re working with AmCham to promote clean energy investment through the Business Council on Energy.<\/p>\n Another area is education. Boarding schools on the US East Coast see a growing interest in international students coming to study from countries like Chile. Higher education is also a key element of the Chile-California partnership and it will be a focus of the visit by the governor of Massachusetts.<\/p>\n What trade events are planned for next year?<\/strong><\/p>\n There is an energy trade mission coming from the state of Illinois in March. We are also working with AmCham on the IFT energy show in May. The other growing area is venture capital and private equity investment. With AmCham, we hosted a successful venture capital mission in January this year and we will be doing another one in March 2012.<\/p>\n We get a huge number of US companies at the FIDAE airshow every March and at the mining show Expomin. Then there is a medical show, Expo Hospital, in June. So our 2012 calendar is very full. It\u2019s a good sign for our bilateral relationship that it\u2019s not just mining companies, but also companies in energy, defense, education, construction and finance. It\u2019s a broad relationship which translates into more trade.<\/p>\n How does the US Embassy support these trade missions?<\/strong><\/p>\n The key is arranging the right meetings because the worst thing you can have is a company coming all the way to Chile and finding out their schedule is off. We do conference calls and get feedback before they hit the ground. We also arrange networking events with AmCham and in many cases our Ambassador will host a reception. We even arrange hotels so it\u2019s really soup to nuts as far as the support we provide.<\/p>\n What role does AmCham play?<\/strong><\/strong><\/p>\n AmCham has a large membership of US and Chilean companies and is respected as one of the best chambers in the hemisphere. Our ability to interact with AmCham members, as well as the board of directors and staff, is critical to the success of these missions.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" <\/p>\n Este a\u00f1o el comercio bilateral entre Chile y Estados Unidos se dispone a alcanzar o sobrepasar el r\u00e9cord de US$20.000 millones establecido en el 2008. El Tratado de Libre Comercio, suscrito en el 2003, es la principal raz\u00f3n para el crecimiento del intercambio comercial, pero detr\u00e1s de las cifras est\u00e1n las s\u00f3lidas relaciones entre las empresas chilenas y estadounidenses.<\/p>\n <\/p>\n Este a\u00f1o el comercio bilateral entre Chile y Estados Unidos se dispone a alcanzar o sobrepasar el r\u00e9cord de US$20.000 millones establecido en el 2008. El Tratado de Libre Comercio, suscrito en el 2003, es la principal raz\u00f3n para el crecimiento del intercambio comercial, pero detr\u00e1s de las cifras est\u00e1n las s\u00f3lidas relaciones entre las empresas chilenas y estadounidenses.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"template":"","news_tax":[],"user_type":[],"class_list":["post-4692","news","type-news","status-publish","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"\n