<\/p>\n
Fan\u00e1ticas gritando, limusinas, guardaespaldas y paparazzi, suena como la antesala de los MTV Video Music Awards, pero esta escena se est\u00e1 volviendo algo com\u00fan en el aeropuerto de Santiago cuando llegan los artistas m\u00e1s renombrados del \u00faltimo tiempo.<\/p>\n
No era hace mucho que los fan\u00e1ticos de la m\u00fasica en Chile s\u00f3lo pod\u00edan so\u00f1ar con ver a sus artistas favoritos en vivo, pero hoy en d\u00eda hay un concierto importante casi cada semana. S\u00f3lo este a\u00f1o, Chile tendr\u00e1 en sus escenarios 140 importantes conciertos, con la presentaci\u00f3n de bandas y cantantes como Creedence Clearwater Revival, Bon Jovi, Lionel Richie, Rush, Daddy Yankee, Jonas Brothers, Green Day y The Black Eyed Peas.<\/p>\n
Seg\u00fan Gabriel Bursztyn, director ejecutivo de Fenix Entertainment, una de las principales productoras de conciertos de Chile, la convergencia de cambiantes tendencias ha puesto al pa\u00eds en un lugar de relevancia en el circuito regional de conciertos.<\/p>\n
\u201cCreo que han habido tres cambios importantes\u201d, explica Bursztyn. \u201cPrimero, ha habido un cambio cultural; segundo, est\u00e1 la mejora en la infraestructura; y tercero, est\u00e1 la ley chilena de promoci\u00f3n de las actividades culturales\u201d.<\/p>\n
El cambio cultural del que habla Bursztyn ayud\u00f3 a iniciar un auge de conciertos internacionales en los \u00faltimos cinco a\u00f1os. S\u00f3lo este a\u00f1o se espera que las ventas totales de entradas superen el mill\u00f3n, un alza frente a las 350.000 entradas de hace apenas algunos a\u00f1os y, a un precio promedio por ticket en torno a los US$45, las ventas anuales deber\u00edan superar los US$45 millones.<\/p>\n
De hecho, hoy Chile se ubica en el cuarto lugar en t\u00e9rminos de asistencia a conciertos en la regi\u00f3n detr\u00e1s de los pesos pesados: M\u00e9xico, Brasil y Argentina.<\/p>\n
El 70% del negocio en Chile es manejado por tres productoras: Fenix Entertainment, DG Medios y Time 4 Fun, cuya sede se ubica en Brasil. El resto del mercado se divide entre productoras como LotusProducciones, Icon Group y Multimusica, que montan s\u00f3lo unos pocos conciertos cada a\u00f1o.<\/p>\n
Entonces, \u00bfqu\u00e9 ha cambiado?<\/p>\n
Por a\u00f1os Chile sufri\u00f3 de un problema de percepci\u00f3n y el temprano toque de queda bajo el gobierno del General Augusto Pinochet, sostiene Bursztyn. Mientras los vecinos de Chile estaban desarrollando una nueva generaci\u00f3n de gente que asist\u00eda a conciertos, los chilenos ten\u00edan que estar temprano de vuelta en casa. Incluso despu\u00e9s de la apertura del pa\u00eds, la escasez de recintos tampoco ayud\u00f3.<\/p>\n
Es dif\u00edcil indicar un cambio que haya hecho subir las mediciones, pero la construcci\u00f3n del Movistar Arena de Santiago en 2006 fue significativa. Ahora hay alrededor de 15 recintos para conciertos en la ciudad, capaces de albergar a varios miles de fan\u00e1ticos y unos cuantos clubes m\u00e1s peque\u00f1os, pero el Movistar Arena -con una capacidad de 16.000 personas- a menudo es sede de los eventos m\u00e1s grandes.<\/p>\n
Sin embargo, conseguir una entrada puede ser costoso. Sol\u00eda ser que un artista lanzaba un concierto poco despu\u00e9s de terminar un nuevo \u00e1lbum. Los m\u00fasicos a\u00fan hacen discos, pero con la accesibilidad de la m\u00fasica en Internet la rentabilidad de los CD se ha visto afectada, lo que ha convertido a los conciertos en una necesidad financiera para algunos artistas.<\/p>\n
Y con las econom\u00edas de Estados Unidos y Europa tambale\u00e1ndose, las ventas de entradas se han visto afectadas en esos mercados. Para cuando sus giras llegan a Am\u00e9rica Latina, tras pasar por Estados Unidos, Asia, Europa y Australia, los artistas est\u00e1n tratando de cubrir sus costos.<\/p>\n
\u201cPara contrarrestar las p\u00e9rdidas, la mayor\u00eda de los artistas suben los precios\u201d, indica Bursztyn. \u201cAl mismo tiempo, ah\u00ed tienes pa\u00edses latinoamericanos que quieren ver a estos grupos y que muchas veces est\u00e1n dispuestos a pagar m\u00e1s por verlos\u201d.<\/p>\n
Las entradas para ver a bandas como Coldplay o U2 en Santiago pueden costar cientos de d\u00f3lares, pero a menudo se agotan en cuesti\u00f3n de d\u00edas.<\/p>\n
Si bien traer una gira a Chile a\u00fan representa algo de riesgo para las productoras como Fenix Entertainment, es un riesgo calculado. Una vez que se deducen los impuestos y los costos del monto bruto, obtienen entre un 60% y un 90% y el resto se destina a los m\u00fasicos.<\/p>\n
No todos los conciertos son rentables, pero \u201cno dependemos de un show bueno o de uno malo\u201d, asevera Bursztyn.<\/p>\n
En general, el proceso comienza con un agente promotor que ofrece una banda o solista a las productoras. Pero antes de suscribir un contrato, las productoras como Fenix Entertainment tienen que considerar una serie de factores en sus c\u00e1lculos y sentir el pulso del p\u00fablico. Por ejemplo, si un agente dice que Bob Dylan est\u00e1 disponible en el primer trimestre de 2011, deben estar preparados para tratar de conseguirlo.<\/p>\n
\u201cHay una serie de variables\u201d, explica Bursztyn. \u201cPor ejemplo, \u00bfcu\u00e1ntas semanas estar\u00e1 el artista en la regi\u00f3n? Tienes que conocer el recinto, cu\u00e1nto cobrar\u00e1s por entrada y cu\u00e1nto cobrar\u00e1s. \u00bfHabr\u00e1 auspiciadores y cu\u00e1nto aportar\u00e1n? \u00bfHabr\u00e1 m\u00e1s de un show y actuar\u00e1n en m\u00e1s de una ciudad?\u201d<\/p>\n
Las productoras rara vez corren el riesgo con un concierto \u00fanico. Para cubrir su inversi\u00f3n, programan una docena de shows o m\u00e1s a lo largo de la regi\u00f3n.<\/p>\n
Beneficios para las Empresas Locales <\/strong><\/p>\n Cuando un gran concierto se agenda en el calendario una serie de compa\u00f1\u00edas locales desde empresas de transporte y seguridad hasta las encargadas de la venta de entradas y hoteles disfrutan un auge financiero.<\/p>\n Quiz\u00e1s quienes est\u00e1n m\u00e1s directamente involucrados en asegurar el \u00e9xito del show son compa\u00f1\u00edas como Entel que son reclutadas para generar expectaci\u00f3n en torno al pr\u00f3ximo concierto.<\/p>\n \u201cLas productoras nos ofrecen a los artistas y tenemos que decidir si ayudamos a promover ese evento\u201d, se\u00f1ala Paula Romero, jefe de eventos y auspicios de Entel.<\/p>\n La decisi\u00f3n de la empresa de involucrarse se basa en la imagen que quiere proyectar. En otras palabras, \u00bfquiere Entel que su logo est\u00e9 al lado de la cara de un determinado artista?<\/p>\n Una vez que la empresa se compromete, su nivel de involucramiento var\u00eda basada en la presencia de su marca en el evento y a menudo incluye una campa\u00f1a promocional en televisi\u00f3n, Internet y medios impresos. Adem\u00e1s de su inversi\u00f3n, Entel ofrece a sus clientes un descuento cuando compren su entrada para el concierto.<\/p>\n Si bien Entel figura entre los m\u00e1s grandes auspiciadores locales de eventos, otros incluyen a los tambi\u00e9n operadores m\u00f3viles Movistar y Claro adem\u00e1s de a los fabricantes de bebida y cerveza Pepsi y Crystal, respectivamente.<\/p>\n \u201cHay una percepci\u00f3n de que Entel siempre trae los mejores eventos porque el nivel de producci\u00f3n es siempre muy bueno\u201d, afirma Romero.<\/p>\n Una vez que se ha generado la expectativa apropiada, agencias como Ticketpro posibilitan la venta de entradas en el menor per\u00edodo de tiempo posible.<\/p>\n \u201cSomos el instrumento comercial entre la productora y el cliente\u201d, se\u00f1ala Joaqu\u00edn Amen\u00e1bar, director de Ticketpro Chile.<\/p>\n Ticketpro, que comenz\u00f3 en Europa y ahora tiene oficinas en 18 pa\u00edses, lanz\u00f3 sus operaciones en Chile hace dos a\u00f1os. La empresa vende entradas tradicionales en papel en locales como los de Lider y Blockbuster, pero lo que distingue a Ticketpro de sus competidores, de manera m\u00e1s notable de Ticketmaster, son las entradas electr\u00f3nicas o e-tickets.<\/p>\n \u201cPuedo comprar una entrada en cualquier parte del pa\u00eds, no necesito estar en Santiago\u201d, asegura Amen\u00e1bar. \u201cIncluso si estoy en un barco, si tengo un computador y una impresora puedo comprar una entrada\u201d.<\/p>\n En el 2011, la empresa pretende lanzar la venta de entradas v\u00eda tel\u00e9fono celular, con lo que dar\u00e1 a los fan\u00e1ticos otra opci\u00f3n de compra.<\/p>\n Aparte de los agentes a cargo de las entradas y los auspiciadores, los hoteles locales tambi\u00e9n se benefician cuando artistas mimados vienen a Santiago, dado que requieren un lugar donde quedarse que se acomode a sus preferencias culinarias, alergias y necesidades de seguridad.<\/p>\n Si bien algunos hoteles convierten en parte su estrategia de marketing el atraer a tantos artistas como sea posible, el Ritz-Carlton en Santiago no es uno de ellos, pero es popular con los eventos de renombradas estrellas.<\/p>\n \u201cDepende del artista y de la productora\u201d, explica Branko Karlezi, director de relaciones p\u00fablicas del Hotel Ritz-Carlton. \u201cSi quieren pagar US$300 pueden quedarse en otro hotel, pero si quieren pagar US$600 o si quieren quedarse en la suite presidencial y pueden costear US$3.500, entonces se quedan con nosotros\u201d.<\/p>\n Donde sea que un artista se quede, la productora es responsable por su comodidad desde el momento en que se baja del avi\u00f3n. Dada la f\u00e9rrea competencia en el mercado, las productoras como Fenix trabajan arduamente para mantener una buena reputaci\u00f3n en la industria.<\/p>\n Un P\u00fablico Limitado<\/strong><\/p>\n Pese a la mayor cantidad de oferta musical, Bursztyn y otros creen que Chile posiblemente top\u00f3 techo. En cualquier a\u00f1o, la asistencia podr\u00eda subir o caer en 50.000 o 100.000 personas, pero hay otros factores que posiblemente limitar\u00e1n el mayor crecimiento.<\/p>\n Una es la competencia de los pa\u00edses vecinos. La internacionalizaci\u00f3n del circuito de conciertos no s\u00f3lo ha beneficiado a Chile: Per\u00fa tambi\u00e9n est\u00e1 atrayendo m\u00e1s eventos, ayudado por el auge econ\u00f3mico de los \u00faltimos a\u00f1os.<\/p>\n Para poner las cosas en perspectiva, Fenix Entertainment recientemente trajo a la banda estadounidense de rock The Killers a Lima, Santiago y Buenos Aires. Los shows de Lima y Buenos Aires atrajeron cada uno a 50.000 personas, mientras que 8.000 asistentes presenciaron el concierto en Santiago.<\/p>\n Parte de la raz\u00f3n para la alta concurrencia en Per\u00fa radica en la falta de opciones para los fan\u00e1ticos. En Argentina, la escena de conciertos est\u00e1 significativamente m\u00e1s desarrollada, pero la diferencia real es el tama\u00f1o del pa\u00eds: Argentina tiene el doble de la poblaci\u00f3n de Chile, de modo que si The Killers quisieran hacer dos shows ah\u00ed, podr\u00edan y probablemente las entradas para ambos conciertos se agotar\u00edan.<\/p>\n No obstante, a\u00fan con mayores ventas de entradas, los conciertos son un formato limitado, sostiene Romero de Entel. Los conciertos son s\u00f3lo un tipo de los eventos que promueve Entel y consigue mejor exposici\u00f3n de marca a partir de festivales que se extienden por varios d\u00edas, destaca.<\/p>\n Recientemente, el festival estadounidense de m\u00fasica Lollapalooza -que ya lleva 20 a\u00f1os- anunci\u00f3 que planea realizar un evento de conciertos de dos d\u00edas en el Parque O\u2019Higgins de Santiago a comienzos de abril.<\/p>\n El fundador de Lollapalooza, Perry Farrell, se\u00f1al\u00f3 que escogi\u00f3 a Chile para ser la sede de la primera versi\u00f3n del festival fuera de Norteam\u00e9rica debido a la visi\u00f3n de Andes en un gran espacio capaz de entretener a m\u00e1s de 100.000 asistentes.<\/p>\n Pero no todos piensan que el mercado chileno est\u00e1 listo para un festival tan grande. \u201cCreo que es un poco riesgoso\u201d, afirma Bursztyn. \u201cNo conozco un festival en Chile capaz de atraer 80.000 espectadores, pero les doy la bienvenida al circuito\u201d.<\/p>\n Aaron Nelsen<\/strong> trabaja como periodista freelance en Santiago<\/p>\n <\/p>\n Screaming fans, limos, bodyguards and paparazzi – it sounds like the MTV Video Music Awards, but this scene is becoming commonplace in Santiago\u2019s airport when the latest big name artist arrives.<\/p>\n It wasn\u2019t long ago that music fans in Chile could only dream of seeing their favorite performers live, but these days there\u2019s a major concert event nearly every week. This year alone Chile will stage 140 major concerts, featuring bands like Creedence Clearwater Revival, Bon Jovi, Lionel Richie, Rush, Daddy Yankee, Jonas Brothers, Green Day and the Black Eyed Peas.<\/p>\n According to Gabriel Bursztyn, executive director of Fenix Entertainment, one of Chile\u2019s largest concert promoters, a convergence of shifting trends have lifted the country to a place of relevance on the regional concert circuit.<\/p>\n \u201cI think there have been three major changes,\u201d explains Bursztyn. \u201cFirst, there has been a cultural change, second is improved infrastructure and third is Chile\u2019s law promoting culture.\u201d<\/p>\n The cultural change Bursztyn speaks of has helped usher in an international concert boom over the past five years. This year alone total ticket sales are expected to top one million, up from 350,000 just a few years ago and, with average ticket prices around US$45, annual sales should exceed US$45 million.<\/p>\n In fact, today Chile now ranks fourth in concert attendance in the region behind regional heavyweights Mexico, Brazil and Argentina.\u00a0<\/p>\n Seventy percent of the business in Chile is managed by three promoters: Fenix Entertainment, DG Medios and Brazil-based Time 4 Fun. The rest of the market is split between promoters like Lotus Producciones, Icon Group and Multimusica that put on only a few concerts each year.<\/p>\n So what has changed?<\/strong><\/p>\n For years Chile suffered from a perception problem and an early curfew under the government of General Augusto Pinochet, says Bursztyn. While Chile\u2019s neighbors were developing a new generation of concertgoers, Chileans had to be home early. Even after the country opened up, the scarcity of venues didn\u2019t help matters.<\/p>\n It\u2019s tough to pinpoint one change that tipped the scales, but the construction of Santiago\u2019s Movistar Arena in 2006 was significant. There are now around 15 concert venues in the city capable of holding several thousand fans and a smattering of smaller clubs, but the 16,000-capacity Movistar Arena often lands the biggest acts.<\/p>\n But getting a ticket can be expensive. It used to be that an artist launched a concert tour shortly after completing a new album. Musicians still make albums, but with the accessibility of music online the profitability of CDs has taken a hit, which has made concerts a financial necessity for some artists.<\/p>\n And with the U.S. and European economies sagging, ticket sales have been hurt in those markets. By the time their tour reaches Latin America, after sweeping through the U.S., Asia, Europe and Australia, artists are looking to cover their costs.<\/p>\n \u201cTo offset losses most artists raised ticket prices,\u201d says Bursztyn. \u201cAt the same time, here you have Latin American countries that want to see these groups and are many times willing to pay more to see them.\u201d<\/p>\n Tickets to see bands like Coldplay or U2 in Santiago can cost hundreds of dollars, but they often sell out in a matter of days. Not every concert is profitable, but \u201cwe don\u2019t depend on one good or bad show,\u201d says Bursztyn.<\/p>\n Generally, the process begins with a booking agent who offers up a band or solo artist to promoters. But before signing a contract, promoters like Fenix Entertainment have to work a variety of factors into their calculations and have their finger on the pulse of the public. For example, if an agent says Bob Dylan is available in the first quarter of 2011, they must be prepared to make a pitch.<\/p>\n \u201cThere are a number of variables,\u201d explains Bursztyn. \u201cFor example how many weeks will the artist be in the region? You have to know the venue, how much you will charge per ticket and how much you\u2019ll collect. Will there be sponsors and how much will they contribute? Will there be more than one show and will they perform in more than one city?\u201d<\/p>\n Promoters rarely stick their necks out for a \u201cone shot\u201d concert, as single appearance shows are referred to in industry parlance. To hedge their investment they schedule a dozen shows or more throughout the region.<\/p>\n Local business benefits<\/strong><\/p>\n When a big concert is penciled in on the calendar a range of local businesses from transport and security firms to ticket sellers and hotels enjoy a financial bump.<\/p>\n Perhaps those most directly involved in ensuring a show\u2019s success are companies like Entel that are enlisted to generate buzz about an upcoming concert.<\/p>\n \u201cThe promoters offer us the artists and we have to decide whether to help promote that event,\u201d says Paula Romero, head of events and promotions for Entel.<\/p>\n The company\u2019s decision to get involved is based on the image it wants to project. In other words, does Entel want its logo next to the face of a certain artist?<\/p>\n Once the company commits, its level of involvement varies based on the presence of its brand at the event and often includes a promotional campaign in TV, Internet and print. In addition to its investment, Entel offers its customers a discount when they purchase a ticket to the concert.<\/p>\n Although Entel is among the largest local event promoters, others include fellow mobile phone operators Movistar and Claro as well as beverage makers Pepsi and Crystal.<\/p>\n \u201cThere is a perception that Entel always brings the best events because the level of production is always very good,\u201d says Romero.<\/p>\n Once an appropriate buzz has been generated, agencies such as Ticketpro facilitate ticket sales in the shortest period of time possible.<\/p>\n \u201cWe are the commercial instrument between the promoter and the client,\u201d says Joaqu\u00edn Amen\u00e1bar, director of Ticketpro Chile.<\/p>\n Ticketpro, which started in Europe and now has offices in 18 countries, launched its operations in Chile two years ago. The company sells traditional paper tickets at stores like Lider and Blockbuster, but what separates Ticketpro from its competitors, most notably Ticketmaster, is e-tickets.<\/p>\n \u201cI can buy a ticket anywhere in the country, I don\u2019t need to be in Santiago,\u201d Amen\u00e1bar said. \u201cEven if I\u2019m on a boat, if I have a computer and printer I can buy a ticket.\u201d<\/p>\n In 2011, the company intends to launch ticket sales via cellular phone, giving fans another option.<\/p>\n Aside from ticket agents and sponsors, local hotels also benefit when pampered artists come to Santiago since they need a place to stay that accommodates their culinary preferences, allergies and security needs.<\/p>\n Although some hotels make it part of their marketing strategy to attract as many artists as possible, the Ritz-Carlton in Santiago is not one of those but it is popular with big name acts.<\/p>\n \u201cIt depends on the artist and the producer,\u201d explains Branko Karlezi, Public Relations Director for Ritz-Carlton. \u201cIf they want to pay US$300 they can stay in another hotel, but if they want to pay US$600 or if they stay in the presidential suite and can afford US$3,500 then they stay with us.\u201d<\/p>\n Wherever an artist hangs their hat, the promoter is responsible for their comfort from the time they step off the plane. Given the stiff competition in the market, promoters like Fenix work hard to maintain a good reputation in the industry.<\/p>\n A limited audience<\/strong><\/p>\n Despite the higher number of musical offerings, Bursztyn and others believe Chile has likely hit the ceiling. In any given year attendance might rise or fall by 50,000 or 100,000, but there are other factors that will likely limit further growth.<\/p>\n One is competition from neighboring countries. The internationalization of the concert circuit has not only benefited Chile – Peru is also attracting more acts, aided by an economic boom in recent years.<\/p>\n To put things into perspective, Fenix Entertainment recently brought the American rock band The Killers through Lima, Santiago and Buenos Aires. The Lima and Buenos Aires shows each drew 50,000, while just 8,000 showed up to the Santiago concert.<\/p>\n Part of the reason for the high turnout in Peru is the lack of options for fans. In Argentina, the concert scene is significantly more developed, but the real difference is the size of the country – Argentina has twice the population of Chile so if The Killers wanted to do two shows there, they could and would probably sell them both out.<\/p>\n But even with higher ticket sales, concerts are a limited format, says Entel\u2019s Romero. Concerts are only one type of event Entel promotes and it gets better brand exposure from festivals that go for several days, she notes.<\/p>\n Recently, the 20-year U.S. music festival Lollapalooza announced plans to host a two-day concert event at Santiago\u2019s Parque O\u2019Higgins in early April.<\/p>\n Lollapalooza founder Perry Farrell said he chose Chile to host the first version of the festival outside North America because of the view of the Andes in a large space capable of entertaining upwards of 100,000 patrons.<\/p>\n But not everyone thinks the Chilean market is ready for such a big festival. \u201cI think it\u2019s a bit risky,\u201d says Bursztyn. \u201cI\u2019m not familiar with a festival in Chile capable of attracting 80,000 spectators, but I welcome them to the ring.\u201d\u00a0<\/p>\n Aaron Nelsen<\/strong> is a freelance journalist based in Santiago<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Fan\u00e1ticas gritando, limusinas, guardaespaldas y paparazzi, suena como la antesala de los MTV Video Music Awards, pero esta escena se est\u00e1 volviendo algo com\u00fan en el aeropuerto de Santiago cuando llegan los artistas m\u00e1s renombrados del \u00faltimo tiempo.<\/P> No era hace mucho que los fan\u00e1ticos de la m\u00fasica en Chile s\u00f3lo pod\u00edan so\u00f1ar con ver a sus artistas favoritos en vivo, pero hoy en d\u00eda hay un concierto importante casi cada semana.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"template":"","news_tax":[],"user_type":[],"class_list":["post-4434","news","type-news","status-publish","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"\n
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While bringing a show to Chile is still something of a risk for promoters like Fenix Entertainment, it\u2019s a calculated one. Once taxes and costs are deducted from the gross, they get between 60% and 90% with the rest going to the musicians.<\/p>\n
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