Agua cristalina, playas de arenas blancas, palmeras y sol. Suena como un Club Med en el Caribe, pero en los meses de verano es una descripci\u00f3n que tambi\u00e9n concuerda con la piscina de nado m\u00e1s grande del mundo en el balneario de Algarrobo, a penas a un par de horas de Santiago.<\/P>
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La piscina de US$ 3 millones, que cubre un \u00e1rea de ocho hect\u00e1reas equivalente a 6.000 piscinas residenciales, fue construida usando la tecnolog\u00eda de la firma chilena Crystal Lagoons como parte del proyecto de condominio San Alfonso del Mar.<\/P>
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Incluido San Alfonso, Crystal Lagoons tiene cuatro lagunas en Chile y una en Panam\u00e1. La tecnolog\u00eda patentada permite a las empresas de bienes ra\u00edces construir enormes lagunas cristalinas en cualquier parte lo que aumenta el valor comercial del terreno.<\/P>
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\u201cEstamos cambiando el paradigma de los bienes ra\u00edces que establece que la ubicaci\u00f3n es la clave de cualquier proyecto\u201d, afirma Eduardo Klein, gerente comercial de Crystal Lagoons.<\/P>
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Incluso el desierto puede convertirse en un oasis. Crystal Lagoons ha otorgado licencias de su tecnolog\u00eda a la inmobiliaria egipcia Citystars Properties, que est\u00e1 construyendo un enorme proyecto de vivienda por US$ 5.000 millones en Sharm El Sheikh.<\/P>
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\u201cEste proyecto tendr\u00e1 10 lagunas que cubrir\u00e1n 100 hect\u00e1reas lo que crear\u00e1 vida de playa en la mitad del desierto\u201d, sostiene Klein.<\/P>
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Adem\u00e1s de este proyecto, Crystal Lagoons tiene otros en construcci\u00f3n en Per\u00fa, Jordania y Dubai, donde la firma con sede en Santiago ha abierto su segunda oficina.<\/P>
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En total, la empresa tiene 150 proyectos en diferentes etapas de desarrollo en 35 pa\u00edses con planes para abrir oficinas en Estados Unidos y Asia en el corto plazo.<\/P>
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Hecho en Chile<\/STRONG><\/P> Mantener limpia una piscina de ocho hect\u00e1reas no es f\u00e1cil. El empresario y bioqu\u00edmico chileno Fernando Fischmann fund\u00f3 Crystal Lagoons en el 2007 tras pasar una d\u00e9cada buscando en vano una tecnolog\u00eda accesible que mantuviera su piscina frente a la playa en el resort de San Alfonso del Mar.<\/P> \u201cEl borde costero ah\u00ed es rocoso y el agua es demasiado helada de manera que necesitaba algo distinto para ofrecer un estilo de vida de playa que fuera atractivo para los residentes\u201d, comenta Klein.<\/P> A trav\u00e9s de un proceso de ensayo y error, Fischmann y su equipo descubrieron un proceso tecnol\u00f3gico que mantendr\u00eda grandes masas de agua dulce o salada a un costo relativamente bajo.<\/P> La tecnolog\u00eda funciona empleando sensores especiales en la piscina, los que monitorean los niveles de pH e inyectan qu\u00edmicos de manera autom\u00e1tica a fin de mantener el equilibrio necesario.<\/P> \u201cLas piscinas normales utilizan grandes cantidades de cloro para mantenerlas limpias, nosotros no hacemos eso\u201d, explica Klein.<\/P> Crystal Lagoons adem\u00e1s usa sistemas de filtrado eficientes en t\u00e9rminos energ\u00e9ticos que usan el 2% de la energ\u00eda consumida por una piscina tradicional. Su bajo consumo de energ\u00eda y qu\u00edmicos ayudaron a que la firma obtuviera la certificaci\u00f3n ambiental Chile Verde, la que cuenta con el respaldo de UNESCO.<\/P> \u201cNuestra tecnolog\u00eda es una combinaci\u00f3n de todo desde la calidad del agua que usamos hasta c\u00f3mo esta se trata y filtra\u201d, comenta Klein.<\/P> Las piscinas adem\u00e1s usan s\u00f3lo la cantidad de agua necesaria para compensar la evaporaci\u00f3n. \u201cNuestras piscinas consumen la mitad del agua que consumir\u00eda un parque de similar tama\u00f1o\u201d, se\u00f1ala Klein.<\/P> Modelo de Negocios<\/STRONG><\/P> Construir una piscina Crystal Lagoons no es barato -cerca de US$ 350.000 por hect\u00e1rea-, pero construir una piscina de m\u00e1s de tres hect\u00e1reas es imposible usando tecnolog\u00eda tradicional.<\/P> Para las inmobiliarias, una gran piscina puede ser un activo importante en lo que respecta a tentar a clientes para comprar viviendas o departamentos en condominio de alto valor. Dado que las piscinas son seguras y limpias, resultan atractivas para familias que tienen ni\u00f1os que saben nadar, navegar o andar en kayak con supervisi\u00f3n limitada.<\/P> \u201cPermite tener una vida de playa en un entorno seguro\u201d, asevera Klein.<\/P> Crystal Lagoons participa en cada aspecto del proyecto desde el dise\u00f1o hasta la ingenier\u00eda y construcci\u00f3n. Una vez que el proyecto se termina, la empresa capacita al personal y hace un seguimiento, por Internet, de la calidad del agua.<\/P> Crystal Lagoons no recibe nada por adelantado, sino que se le paga un porcentaje, usualmente entre el 1% y el 2%, de las ventas de la inmobiliaria. \u201cS\u00f3lo cobramos nuestro arancel cuando la inmobiliaria comienza a vender, de modo que es c\u00f3modo para ellos\u201d, indica Klein.<\/P> Pero tambi\u00e9n es bueno para Crystal Lagoons, que tiene US$ 600 millones en regal\u00edas cautivas en los contratos que ha suscrito.<\/P> \u201cNuestro proyecto a\u00f1ade valor a un nuevo desarrollo inmobiliario y nosotros recibimos un porcentaje de ese valor\u201d, comenta Klein.<\/P> Los proyectos existentes de la empresa est\u00e1n en resorts como San Alfonso del Mar y Las Brisas de Santo Domingo, pero la firma est\u00e1 construyendo una piscina de 3,5 hect\u00e1reas en la comunidad de Padre Hurtado, justo en las afueras de Santiago.<\/P> \u201cEsto es revolucionario, por primera vez gente que vive en Santiago tendr\u00e1 una playa al cruzar la puerta de su casa\u201d, sostiene Klein.<\/P> Esa es una buena noticia para la firma encargada del proyecto Inmobiliaria Aconcagua. En su primer fin de semana, las 50 casas en oferta se vendieron y lo mismo ocurri\u00f3 el fin de semana siguiente.<\/P> Patente Clara<\/STRONG><\/P> En Estados Unidos, Crystal Lagoons est\u00e1 en negociaciones con inmobiliarias de Carolina del Sur y Las Vegas, y planea abrir una oficina ah\u00ed a comienzos del 2011, pero a\u00fan no se confirma ning\u00fan proyecto.<\/P> La desaceleraci\u00f3n del mercado de la vivienda es la causa de la falta de progreso, argumenta Klein, \u201cpero Estados Unidos es un mercado muy interesante para nosotros, acabamos de patentar nuestra tecnolog\u00eda ah\u00ed, lo que es una gran noticia\u201d.<\/P> Crystal Lagoons tard\u00f3 cinco a\u00f1os en obtener su patente en Estados Unidos. \u201cLa propiedad intelectual se respeta en Estados Unidos y facilita obtener patentes en otros pa\u00edses\u201d, asevera Klein.<\/P> Incluido Estados Unidos, Crystal Lagoons ahora tiene patentada su tecnolog\u00eda en 150 pa\u00edses y contrat\u00f3 a la firma estadounidense de propiedad intelectual Marksmen para proteger su tecnolog\u00eda de posibles competidores.<\/P> Crystal Lagoons presion\u00f3 para la incorporaci\u00f3n de Chile al Tratado de Cooperaci\u00f3n en Materia de Patentes (PCT, por su sigla en ingl\u00e9s) de la Organizaci\u00f3n Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI) en el 2009, el que ha hecho que el proceso de postular a patentes en distintos pa\u00edses sea mucho m\u00e1s simple y barato para las empresas chilenas, subraya Klein.<\/P> \u201cHemos allanado el camino de modo que otras empresas puedan seguir\u201d, sostiene Klein.<\/P> Crystal Lagoons adem\u00e1s es el principal candidato a convertirse en la primera firma chilena en registrar sus acciones en la NASDAQ, que es una de las metas del nuevo Gobierno para los pr\u00f3ximos cuatro a\u00f1os.<\/P> \u201cEstamos evaluando esto, es una decisi\u00f3n importante y no hay vuelta atr\u00e1s\u201d, afirma Klein.<\/P> De cualquier manera, Crystal Lagoons tendr\u00e1 mucho trabajo; Boston Consulting Group estima que 14.000 lagunas cristalinas podr\u00edan construirse en el mundo en los pr\u00f3ximos 20 a\u00f1os.<\/P> Julian Dowling<\/STRONG> es editor de bUSiness CHILE<\/STRONG><\/P> Crystal clear water, white sand beaches, palm trees and sun. It sounds like Club Med in the Caribbean, but in the summer months it is also a fitting description of the world\u2019s largest swimming pool in the beach resort town of Algarrobo, just a couple of hours from Santiago.<\/P> The US$ 3 million pool, which covers an eight hectare area equivalent to 6,000 backyard pools, was built using Chilean firm Crystal Lagoons\u2019 technology as part of the San Alfonso del Mar condominium project.<\/P> Including San Alfonso, Crystal Lagoons has four lagoons in Chile and one in Panama. The patented technology allows real estate developers to build huge crystalline lagoons anywhere while increasing the land\u2019s commercial value.<\/P> \u201cWe are changing the real estate paradigm which says that location is the key to any project,\u201d said Eduardo Klein, Business Manager at Crystal Lagoons.<\/P> Even the desert can be made into an oasis. Crystal Lagoons has licensed its technology to the Egyptian real estate developer Citystars Properties, which is building a huge US$ 5 billion housing project in Sharm El Sheikh.<\/P> \u201cThis project will have 10 lagoons covering 100 hectares which will create beach life in the middle of the desert,\u201d said Klein.<\/P> In addition to this project, Crystal Lagoons has projects in construction in Peru, Jordan and Dubai where the Santiago-based firm has opened a second office.<\/P> In total, the company has 150 projects in different stages of development in 35 countries with plans to open offices in the United States and Asia in the near term.<\/P> Made in Chile<\/STRONG><\/P> Keeping an eight-hectare pool clean is not easy. The Chilean businessman and biochemist Fernando Fischmann founded Crystal Lagoons in 2007 after spending a decade looking in vain for an affordable technology that would maintain his beachfront pool at the San Alfonso del Mar resort.<\/P> \u201cThe shoreline there is rocky and the water is cold so he needed something different to offer an attractive beach lifestyle for residents,\u201d said Klein.<\/P> Through a process of trial and error, Fischmann and his team discovered a technological process that would maintain large bodies of crystalline fresh or salt water at a relatively low cost.<\/P> It works by using special sensors in the pool that monitor pH levels and inject chemicals automatically to maintain the required balance.<\/P> \u201cNormal pools use large quantities of chlorine to keep them clean, we don\u2019t do that,\u201d said Klein.<\/P> Crystal Lagoons also uses energy-efficient filtration systems that use 2% of the energy consumed by traditional pools. Its low energy and chemical consumption helped the firm obtain the Chile Verde environmental certification, which is supported by UNESCO.<\/P> \u201cOur technology is a combination of everything from the quality of the water we use to how it is treated and filtered,\u201d said Klein.<\/P> The pools also use only enough water to compensate for evaporation. \u201cOur pools consume half the water that would be consumed by a park of similar size,\u201d said Klein.<\/P> Business model<\/STRONG><\/P> Building a Crystal Lagoons pool is not cheap \u2013 around US$ 350,000 per hectare \u2013 but building a pool over three hectares is impossible using traditional technology.<\/P> For real estate developers, a big pool can be a major asset in tempting customers to buy high-priced houses or condos. Since the pools are safe and clean, they are attractive to families with children who can swim, sail or kayak with limited supervision.<\/P> \u201cIt allows a beach lifestyle in a very safe environment,\u201d said Klein.<\/P> Crystal Lagoons participates in every aspect of the project from design to engineering and construction. Once the project is completed, the company trains personnel and monitors, via Internet, the water quality.<\/P> Crystal Lagoons receives nothing upfront, but is paid a percentage, usually 1-2%, of the developer\u2019s sales. \u201cWe only charge our fee when the developer starts to sell, so it\u2019s comfortable for them,\u201d said Klein.<\/P> But it\u2019s also good for Crystal Lagoons, which has US$ 600 million in royalties wrapped up in its signed contracts.<\/P> \u201cOur project adds value to a new development, and we receive a percentage of that value,\u201d said Klein.<\/P> The company\u2019s existing projects are in resorts like San Alfonso del Mar and Las Brisas de Santo Domingo, but it is building a 3.5 hectare pool in the community of Padre Hurtado just outside Santiago.<\/P> \u201cThis is revolutionary, for the first time people living in Santiago will have a beach outside their front door,\u201d said Klein.<\/P> That\u2019s good news for the project\u2019s developer, Inmobiliaria Aconcagua. In its first weekend, all 50 houses on offer sold and the same thing happened the following weekend. <\/P> Patently clear<\/STRONG><\/P> In the U.S., Crystal Lagoons is in talks with developers in South Carolina and Las Vegas, and it plans to open an office there by early 2011, but no projects are confirmed yet.<\/P> The slowdown in the housing market is behind the lack of progress, says Klein, \u201cbut the U.S. is a very interesting market for us, we just patented our technology there which is great news.\u201d<\/P> It took Crystal Lagoons five years to obtain its U.S. patent. \u201cIntellectual property is respected in the U.S. and it makes it easier to get patents in other countries,\u201d said Klein.<\/P> Including the United States, Crystal Lagoons is now patenting its technology in 150 countries and has hired U.S. intellectual property firm Marksmen to protect its technology from potential competitors.<\/P> Crystal Lagoons pushed for Chile\u2019s accession to the WPO\u2019s Patent Cooperation Treaty (PCT) in 2009, which has made the process of applying for patents in different countries much simpler and cheaper for Chilean firms, notes Klein.<\/P> \u201cWe have paved the way so other companies can follow,\u201d said Klein.<\/P> Crystal Lagoons is also the leading candidate to become the first Chilean company to list on the NASDAQ, which is one of the new government\u2019s goals for the next four years.<\/P> \u201cWe are evaluating this, it\u2019s an important decision and there\u2019s no going back,\u201d said Klein.<\/P> Either way, Crystal Lagoons will have plenty of work; the Boston Consulting Group estimates that 14,000 crystalline lagoons could be built in the world in the next 20 years.<\/P> Julian Dowling<\/STRONG> is Editor of bUSiness CHILE<\/STRONG><\/P><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Agua cristalina, playas de arenas blancas, palmeras y sol.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"template":"","news_tax":[],"user_type":[],"class_list":["post-4366","news","type-news","status-publish","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"\n
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