![\"\"](\"\/sites\/default\/files\/donoso_esp_trademay2010.jpg\")
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En abril, Javier Donoso, empresario chileno, pas\u00f3 tres semanas visitando clientes en cuatro pa\u00edses asi\u00e1ticos y, tras una breve parada en casa, despeg\u00f3 de nuevo hacia Europa. En ambos continentes, Donoso estaba explicando por qu\u00e9 la empresa de exportaci\u00f3n de productos del mar que fund\u00f3 en 1993 tuvo que reprogramar sus embarques para este a\u00f1o.<\/P>
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La empresa, Geomar, ten\u00eda su planta de enlatado y centro de distribuci\u00f3n en Coronel, justo al sur de la ciudad de Concepci\u00f3n, una de las \u00e1reas del sur de Chile m\u00e1s devastadas por el terremoto del 27 de febrero. Pero no fue el terremoto lo que interrumpi\u00f3 los embarques de Geomar.<\/P>
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El sismo produjo cierto da\u00f1o, pero nada muy serio, se\u00f1ala Donoso, y -protegidas por una pen\u00ednsula- sus instalaciones escaparon al posterior maremoto que desol\u00f3 a tantas localidades costeras. El verdadero problema para Geomar -que exporta a cerca de 20 pa\u00edses de todo el mundo, incluido de manera muy incipiente Estados Unidos- fueron los saqueos que surgieron tras el terremoto.<\/P>
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En dos d\u00edas de pillaje, la empresa perdi\u00f3 cerca de US$ 2 millones en existencias o, en otras palabras, cerca de un quinto de sus ventas anuales. \u201cNo estamos hablando de necesidades b\u00e1sicas, porque lo que perdimos eran costosos productos gourmet como centolla y abal\u00f3n\u201d, destaca Donoso<\/P>
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El seguro cubrir\u00e1 la mayor parte de las p\u00e9rdidas de Geomar y, para mediados de abril, la empresa estaba procesando de nuevo, aunque a un 50% de su capacidad. No obstante, la compa\u00f1\u00eda tiene otro problema: los pescadores artesanales cerca de Coronel, quienes le proporcionan las materias primas, se vieron afectados por el maremoto, el que se llev\u00f3 muchos de sus botes. <\/P>
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Geomar puede obtener algunas de sus materias primas de otras partes del pa\u00eds: su centolla, por ejemplo, proviene de Punta Arenas en el extremo sur del pa\u00eds, ciudad que no se vio afectada por el terremoto. Sin embargo, en lugar de esperar simplemente que sus proveedores locales se recuperen, los est\u00e1 ayudando a lograrlo y estima que en el proceso, puede sacar algo bueno del terremoto.<\/P>
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La compa\u00f1\u00eda uni\u00f3 fuerzas con Endeavor, organizaci\u00f3n con sede en Estados Unidos que promueve el emprendimiento, para recaudar dinero de empresas privadas -principalmente AFP Habitat, la segunda mayor administradora de fondos de pensiones de Chile- con el fin de que compren nuevos botes, motores fuera de borda y equipos de buceo. Pero mejores que los que ten\u00edan antes.<\/P>
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Los nuevos botes no est\u00e1n hechos de madera como los antiguos, sino que de fibra de vidrio -\u201cque es m\u00e1s f\u00e1cil de mantener limpia e implica mejores est\u00e1ndares de salubridad\u201d, destaca Donoso- y sus motores contaminar\u00e1n menos que los antiguos. Adem\u00e1s, estar\u00e1n equipados con GPS, lo que har\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil estar seguro de que est\u00e1n pescando s\u00f3lo en \u00e1reas permitidas.<\/P>
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\u201cEstamos aportando algo de dinero, pero la principal contribuci\u00f3n de Geomar es el usar nuestro conocimiento local para elegir a quienes reciben (la ayuda)\u201d, indica Donoso. Para fines de mayo, los socios del proyecto esperan haber entregado 30 botes, pero no ser\u00e1 f\u00e1cil. Los motores tienen que importarse y los distribuidores locales est\u00e1n teniendo dificultades para ir a la par de la demanda.<\/P>
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Hacer que los botes lleguen a su destino tambi\u00e9n es un desaf\u00edo. Se dirigen a Tubul, una villa de pescadores al otro lado del Golfo de Arauco desde Coronel, pero los da\u00f1os causados por el terremoto implican que los remolques no pueden llegar hasta ah\u00ed por tierra y los nuevos botes tienen que ser descargados m\u00e1s al norte en la costa y navegar hasta su destino.<\/P>
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Sin embargo, adem\u00e1s de hacer que sus proveedores vuelvan al mar lo antes posible, Geomar tambi\u00e9n aspira a usar la crisis como una forma de impulsar una transformaci\u00f3n de la pesca artesanal a m\u00e1s largo plazo. \u201cEl nuestro es un proyecto finito que esperamos culminar dentro de unos meses, pero esperamos que sirva como un modelo para otros, incluido el Gobierno\u201c, afirma Donoso.<\/P>
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![\"\"](\"\/sites\/default\/files\/botes_antiguos_trademayo.jpg\")
El objetivo de fondo, explica, es ayudar a los pescadores artesanales a convertirse en \u201cmejores empresarios\u201d. Uno de sus actuales problemas es que, por razones a menudo tan simples como no contar con los medios para transportar su pesca a las plantas de procesamiento o al pueblo grande m\u00e1s cercano, caen en las manos de intermediarios.<\/P>
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Adem\u00e1s de reducir sus ganancias, esto ayuda a perpetuar la naturaleza informal del negocio. \u201cLos intermediarios a menudo no pagan impuestos ni a\u00f1aden valor\u201d, destaca Donoso.<\/P>
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Eso tambi\u00e9n es un problema para procesadores como Geomar. Comprar de un intermediario significa que es dif\u00edcil saber de d\u00f3nde proviene realmente la pesca, lo que interrumpe la cadena de trazabilidad que es cada vez m\u00e1s exigida por los clientes de mercados de exportaci\u00f3n cada vez m\u00e1s sofisticados.<\/P>
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En una apuesta por romper este c\u00edrculo vicioso, los nuevos botes no se destinar\u00e1n en un principio a pescadores individuales, sino a la Asociaci\u00f3n de Pesacadores de Tubul. La idea, afirma Donoso, es hacer que la asociaci\u00f3n opere como una cooperativa, d\u00e1ndole la oportunidad de desarrollar el poder de negociaci\u00f3n latente que con el tiempo podr\u00eda permitir que sus miembros prescindan de los intermediarios.<\/P>
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Dos a\u00f1os despu\u00e9s, la propiedad de los nuevos botes se transferir\u00eda a pescadores individuales, pero s\u00f3lo con una condici\u00f3n. Habr\u00e1n tenido que reinvertir en el intertanto parte sus ganancias en proyectos sociales en su comunidad.<\/P>
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Eso es en parte por razones humanitarias -muchos de los 2.000 habitantes de Tubul se quedaron sin hogar por el terremoto- pero tambi\u00e9n con el fin de alentar la iniciativa local. \u201cLa actitud de echarse para atr\u00e1s y esperar a que llegue la ayuda es menos prevalente de lo que era, pero a\u00fan es un mal h\u00e1bito,\u201d sostiene Donoso.<\/P>
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Pero tambi\u00e9n contempla un futuro en el que los pescadores artesanales de hoy y, con el tiempo, sus hijos puedan tener un sustento mejor y m\u00e1s sustentable a partir de los recursos a su disposici\u00f3n. Si ese futuro emergiera a partir del terremoto, de hecho ser\u00eda algo prometedor, no s\u00f3lo para los mismos pescadores, sino tambi\u00e9n para los exportadores, como Geomar, a los que abastecen.<\/P>
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Ruth Bradley es corresponsal en Santiago de The Economist.<\/STRONG><\/P><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" En abril, Javier Donoso, empresario chileno, pas\u00f3 tres semanas visitando clientes en cuatro pa\u00edses asi\u00e1ticos y, tras una breve parada en casa, despeg\u00f3 de nuevo hacia Europa.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"template":"","news_tax":[],"user_type":[],"class_list":["post-4235","news","type-news","status-publish","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"\n