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\nMuchas personas han o\u00eddo hablar de la rosa mosqueta, e incluso han bebido su t\u00e9. Sin embargo, muy pocos saben que la rosa mosqueta se usa, adem\u00e1s, en una amplia variedad de comestibles, as\u00ed como, tambi\u00e9n, en cosm\u00e9ticos y en medias para damas. \u00c9stas son s\u00f3lo algunas de las oportunidades que Coesam Chile desea aprovechar.<\/B><\/I><\/p>\n
Coesam, empresa familiar chilena, ha estado exportando cascarilla de rosa mosqueta deshidratada, durante m\u00e1s de 30 a\u00f1os, pero actualmente se est\u00e1 preparando para lanzar, al enorme mercado estadounidense, su l\u00ednea de cosm\u00e9ticos de rosa mosqueta, adem\u00e1s de otros productos.<\/p>\n
\u201cHemos trabajado m\u00e1s de un a\u00f1o para lanzar estos productos en Estados Unidos\u201d, revela Carlos Am\u00edn, el vicepresidente ejecutivo de Coesam. \u201cNuestro proyecto para el 2005 es invadir el mercado norteamericano con rosa mosqueta\u201d.<\/p>\n
Aproximadamente, el 95% de las ventas anuales de Coesam -alrededor de US$3 millones- est\u00e1n constituidas por exportaciones: Alemania representa el 40% y Jap\u00f3n el 30%. No obstante, en la actualidad, sus ventas a EE.UU. s\u00f3lo alcanzan un total de US$ 150.000 al a\u00f1o.<\/p>\n
Debido a una nueva alianza comercial con una compa\u00f1\u00eda de Chicago, Coesam cree que EE.UU. podr\u00eda pasar a ser el tercer mercado de exportaci\u00f3n m\u00e1s importante, o incluso el segundo. \u201cPensamos que es posible vender 250.000 unidades de productos cosm\u00e9ticos al a\u00f1o, en EE.UU., lo que equivale a aproximadamente US$1 mill\u00f3n\u201d, sostiene Am\u00edn. <\/p>\n
Los socios comerciales de Coesam, en Estados Unidos, est\u00e1n asesorando a la compa\u00f1\u00eda en cuanto a especificaciones, envases y marketing de los productos y, en diciembre del 2004, les entregar\u00e1 un plan de negocios. El lanzamiento est\u00e1 planificado para abril de 2005. Adem\u00e1s de los cosm\u00e9ticos de rosa mosqueta, probablemente incluir\u00e1n uvaterapia -una gama de cosm\u00e9ticos elaborados sobre la base de aceite de pepa de uva- y hierba de San Juan, planta medicinal que se utiliza como antidepresivo.<\/p>\n
El Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Chile y EE.UU., que entr\u00f3 en vigencia el 1\u00ba de enero de 2004, favorece la iniciativa, al reducir a cero los aranceles de importaci\u00f3n sobre los productos de Coesam, lo que significa una reducci\u00f3n de 4%. Sin embargo, para Am\u00edn, el aspecto m\u00e1s relevante del TLC es la bienvenida que significa para los productos chilenos. \u201cEl hecho de que Estados Unidos haya abierto sus puertas a Chile representa una enorme oportunidad y debemos tener cuidado de no quemarla\u201d, observa.<\/p>\n
Inicialmente, Coesam esperaba enfrentar grandes obst\u00e1culos para entrar al mercado estadounidense, pero encontr\u00f3 que las exigencias eran \u201crazonables y l\u00f3gicas\u201d, cuenta Am\u00edn. La mayor\u00eda de las trabas fueron eliminadas porque Suiza y Jap\u00f3n han certificado que Coesam produce la rosa mosqueta en forma org\u00e1nica -el certificado suizo es v\u00e1lido en EE.UU.- y la empresa ya inici\u00f3 el proceso para obtener su certificaci\u00f3n ISO 9000. Tambi\u00e9n es importante la capacidad de la empresa para realizar un seguimiento del desarrollo del producto, de principio a fin.<\/p>\n
Si tiene \u00e9xito, Coesam volver\u00e1 al mercado donde obtuvo US$1 mill\u00f3n, en ventas de cosm\u00e9ticos de rosa mosqueta, productos que fueron ofrecido durante 18 meses, mediante publicidad televisiva, a fines de los \u201890. Estas ventas se realizaron principalmente al p\u00fablico hispano de Miami y terminaron cuando la campa\u00f1a de promoci\u00f3n complet\u00f3 inevitablemente su ciclo.<\/p>\n
Semillas de crecimiento<\/B><\/p>\n
Coesam fue fundada en 1974 por el padre de Am\u00edn, el dentista Carlos Am\u00edn, quien, a sus ochenta a\u00f1os, es el presidente de la compa\u00f1\u00eda. La empresa comenz\u00f3 a exportar ese mismo a\u00f1o, vendiendo dos toneladas de rosa mosqueta entera deshidratada, a un importante productor de t\u00e9 de Dusseldorf, compa\u00f1\u00eda a la cual contin\u00faa abasteciendo desde entonces. <\/p>\n
Actualmente, la empresa exporta casi 800 toneladas, al a\u00f1o, de cascarilla de rosa mosqueta molida, para formar un polvo grueso o fino, que es utilizado en diferentes procesos de elaboraci\u00f3n, lo que representa el 60% de sus ventas. Sin embargo, Coesam comenz\u00f3 a producir su propia l\u00ednea de cosm\u00e9ticos, sobre la base de aceite de semilla de rosa mosqueta, que actualmente representa el 95% de la producci\u00f3n chilena de productos de rosa mosqueta manufacturados.<\/p>\n
Al poco tiempo de su fundaci\u00f3n, Coesam empez\u00f3 a realizar estudios conjuntos con instituciones de investigaci\u00f3n y universidades locales, sobre los beneficios medicinales de la rosa mosqueta. Producto de tales estudios, se identificaron los altos contenidos de vitamina C y de los antioxidantes betacaroteno y licopeno del fruto. \u201cHa sido ampliamente aceptado que el aceite de rosa mosqueta regenera los tejidos de la piel y repara la piel da\u00f1ada\u201d, puntualiza Am\u00edn.<\/p>\n
Chile dispone del 85% de la oferta mundial de rosa mosqueta sin procesar, en parte, gracias a las cualidades superiores de la rosa mosqueta, o Rosa aff. Rubignosa<\/I>, que crece en forma silvestre, al sur del pa\u00eds. Al principio, Coesam cosechaba manualmente el fruto de estas plantas silvestres y lo secaba en bandejas al sol. <\/p>\n
Sin embargo, hoy en d\u00eda, m\u00e1s del 25% de la producci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda provienes del cultivo org\u00e1nico de rosa mosqueta, que \u00e9sta posee en su predio de 100 hect\u00e1reas, ubicado en la comuna de Cabrero, en la Octava Regi\u00f3n, donde tiene riego, cosecha y procesamiento mecanizados. M\u00e1s a\u00fan, actualmente cultiva una variedad especial de rosa mosqueta, que fue gen\u00e9ticamente seleccionada, mejorada y patentada despu\u00e9s de cinco a\u00f1os de una acuciosa investigaci\u00f3n, realizada durante los a\u00f1os \u201990, con el apoyo de la Fundaci\u00f3n Chile, instituto de transferencia tecnol\u00f3gica, cuyas oficinas est\u00e1n ubicadas en Santiago. <\/p>\n
\u201cLa variedad patentada contiene m\u00e1s vitamina C, m\u00e1s prote\u00edna y es m\u00e1s resistente a condiciones clim\u00e1ticas adversas\u201d, explica Am\u00edn. Se ha estado produciendo esa variedad durante dos a\u00f1os y ello permite a Coesam garantizar una calidad uniforme.<\/p>\n
En total, la compa\u00f1\u00eda ha invertido alrededor de US$3 millones y da trabajo permanente a 36 personas, en sus oficinas centrales en Santiago -donde est\u00e1n instalados sus laboratorios de cosm\u00e9ticos- y a 30 individuos en su plantaci\u00f3n. En el momento cumbre de la cosecha de rosa mosqueta, es decir, entre marzo y mayo, Coesam da empleo a 105 personas. <\/p>\n
Innovaci\u00f3n de productos<\/B><\/p>\n
\u201cHay una enorme variedad de usos para la rosa mosqueta\u201d, afirma Am\u00edn, quien dej\u00f3 el ej\u00e9rcito en 1979 para unirse a la empresa familiar. \u201cLa gama potencial de los diversos usos, s\u00f3lo necesita motivaci\u00f3n, imaginaci\u00f3n y evidencia cient\u00edfica de los beneficios del producto\u201d, dice.<\/p>\n
Con este fin, Coesam estableci\u00f3 una fundaci\u00f3n cient\u00edfica en Espa\u00f1a, el 2001, para estudiar los beneficios que tiene para la salud la rosa mosqueta y para aumentar la importancia de la gran cantidad de publicaciones, sobre investigaciones realizadas por instituciones chilenas, durante los \u00faltimos 20 a\u00f1os. Las innovaciones m\u00e1s recientes incluyen miel org\u00e1nica de rosa mosqueta, obtenida de las abejas usadas para polinizar las plantas. <\/p>\n
Sin embargo, el a\u00f1o 2003, la compa\u00f1\u00eda abandon\u00f3 su enfoque exclusivo en la rosa mosqueta y comenz\u00f3 un negocio m\u00e1s innovador y agresivo, desarrollando productos de otras plantas t\u00edpicas chilenas. Comenz\u00f3 agregando hierbas medicinales a su plantaci\u00f3n org\u00e1nica, tales como la hierba de San Juan, el sauce negro amargo y la equinacea.<\/p>\n
Tambi\u00e9n se ha dedicado a desarrollar una nueva l\u00ednea de productos de algas marinas y de decoraciones con pi\u00f1as de pinos. Tal vez resulte sorprendente, pero Coesam ha exportado 350.000 pi\u00f1as de pinos -recogidas del suelo de los bosques de pino radiata de la VIII Regi\u00f3n- a Canad\u00e1, Alemania y Dinamarca, para ser usados como adornos de Navidad.<\/p>\n
Am\u00edn revela que el siguiente proyecto de la empresa es desarrollar productos nuevos, obtenidos de los 5.000 gansos que se comen las malezas de la plantaci\u00f3n de rosa mosqueta. La empresa est\u00e1 solicitando un cr\u00e9dito CORFO para elaborar pat\u00e9 org\u00e1nico de ganso y explorar posibles usos de las plumas de ganso.<\/p>\n
De acuerdo con Am\u00edn, hasta la fecha, Coesam ha inventado 62 productos diferentes. No obstante, a pesar de la aparente interminable ola de innovaciones, Am\u00edn sostiene que Coesam no tiene ambiciones de mayor crecimiento, sino que est\u00e1 buscando consolidar su posici\u00f3n. Pronostica ventas por sobre US$4 millones, en el 2005, alrededor de 21% m\u00e1s que los US$3,3 millones, esperados para este a\u00f1o.<\/p>\n
\u201cEstamos felices por el hecho de que realizamos el proceso completo: desde la plantaci\u00f3n hasta llegar a los productos terminados, e incluso participamos en la comercializaci\u00f3n de los productos en el extranjero. Somos una empresa peque\u00f1a, somos pocas personas, pero estamos haciendo cosas que hacen las grandes empresas\u201d, concluye Am\u00edn.
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\nMost people have heard of and even drunk rosehip tea, but few realize that rosehips are also used in a wide variety of foodstuffs as well as in cosmetics and even ladies’ tights. These are just some of the opportunities being targeted by Chile\u2019s Coesam.<\/B><\/I><\/p>\n
Chile’s family-owned Coesam Group has been exporting dried rosehip shells, its main product, for over 30 years. But now the company is preparing to launch its rosehip cosmetics, as well as other natural products, in the enormous U.S. market.<\/p>\n
“We have spent more than a year working to launch in the United States,” reveals Carlos Am\u00edn, Coesam\u2019s executive vice-president. “Our project for next year is to invade the U.S. market with rosehip.”<\/p>\n
Some 95% of Coesam’s annual sales of roughly US$3 million are exports, with Germany and Japan representing 40% and 30%, respectively. But its sales to the United States currently amount to only US$150,000 a year. <\/p>\n
However, due to a new business alliance with a Chicago company, the company believes the U.S. could jump to third, or even second place in its ranking of export markets. “We think it is possible to sell 250,000 units of cosmetic products a year in the United States and that would be worth about US$1 million,” says Am\u00edn. <\/p>\n
Coesam’s business partners in the United States are advising the company on product specifications, packaging and marketing, and are due to deliver a business plan this December. The launch is scheduled for April 2005. As well as rosehip cosmetics, it will probably include uvatherapy – a range of cosmetics based on oil extracted from grape seeds – and St. John’s Wort, a medicinal herb used as an antidepressant. <\/p>\n
The Chile-U.S. Free Trade Agreement (FTA) that came into force on January 1, 2004 favors the initiative by reducing import tariffs on Coesam\u2019s products to zero, down from 4%. However, for Am\u00edn, the FTA\u2019s most relevant aspect is the welcome it symbolizes to Chilean products. “The fact that the United States has opened the door to Chile represents an enormous opportunity and we have to be careful not to burn that chance,” he notes.<\/p>\n
Initially, Coesam expected to face large hurdles to enter the U.S. market but found that requirements were “reasonable and logical,” reports Am\u00edn. Most major obstacles were eliminated because Switzerland and Japan have certified Coesam’s rosehip production as organic – the Swiss certificate is valid in the U.S. – and Coesam is in the process of obtaining ISO 9000 certification. Also important is the company’s ability to trace product development from start to finish. <\/p>\n
If successful, Coesam will be returning to a market where it raked in US$1 million in television marketing sales of rosehip cosmetics over 18 months in the late nineties. These sales to a mainly Hispanic audience in Miami ended when the television advertising campaign inevitably completed its cycle.<\/p>\n
Seeds of growth<\/B><\/p>\n
Coesam was founded in 1974 by Am\u00edn’s father, dentist Dr. Carlos Am\u00edn who, at eighty, is the company\u2019s president. It started to export that same year, selling two tonnes of dehydrated whole rosehips to an important Dusseldorf-based tea producer, a company that it has continued to supply ever since.<\/p>\n
Today, the company exports almost 800 tonnes a year of dry rosehip shells, crushed into a coarse or fine powder, for use in different manufacturing processes, and this represents some 60% of its sales. However, in the 1990s, Coesam began to produce its own line of cosmetics from rosehip seed oil and now accounts for 95% of Chile\u2019s output of manufactured rosehip products. <\/p>\n
Soon after its foundation, Coesam began joint studies with local research institutions and universities into the medicinal benefits of rosehip. These identified the local fruit’s rich levels of Vitamin C and of antioxidants betacarotene and lycopene. “It is widely accepted that rosehip oil regenerates skin tissue and repairs damaged skin,” says Am\u00edn. <\/p>\n
Chile commands about 85% of the world’s supply of raw rosehips, partly thanks to the superior qualities of rosehips from the Rosa Mosqueta, or Rosa aff. Rubignosa<\/I>, which grows wild in the south of the country. In its early days, Coesam harvested fruit from these wild plants by hand and dried the rosehips on trays in the sun. <\/p>\n
But today, the company obtains more than 25% of its production from its 100-hectare organic farm in the Cabrero district of Region VIII, where mechanized irrigation, harvesting and processing are in place. Moreover, it now grows a special variety of rosehip that was genetically selected, bred and patented after five years of painstaking research in the nineties supported by Fundaci\u00f3n Chile, a Santiago-based technology transfer institute. <\/p>\n
“The patented variety has more Vitamin C, more protein, and is more resistant to climate,” explains Am\u00edn. The variety has now been in production for two years and also allows Coesam to guarantee uniform quality.<\/p>\n
In all, the company has invested some US$3 million and employs a permanent staff of 36 at its headquarters in Santiago, where its cosmetic laboratories are also based, and 30 at its plantation. At the peak of the rosehip harvest from March to May, Coesam provides work to 105 people. <\/p>\n
Product innovation<\/B><\/p>\n
“There is a whole world of uses for rosehip,” says Am\u00edn, who left the army in 1979 to join the family firm. “The potential range of use only requires motivation, imagination and scientific proof of the products’ benefits,” he adds. <\/p>\n
To this end, Coesam set up a scientific foundation in Spain in 2001 to study the health benefits of rosehip and to add weight to the many research papers produced by Chilean institutions over the last 20 years. Its most recent innovations include organic rosehip honey from the bees used to pollinate the plants.<\/p>\n
In 2003, however, the company moved away from its exclusive focus on rosehips and started a “more innovative, aggressive business” to develop products from other typical Chilean plants. It started by adding medicinal herbs, such as St. John’s Wort, Dark Willow and Echinacea, to its organic plantation.<\/p>\n
It has also gone on to develop a new line of seaweed products and pine cone decorations. And, perhaps somewhat surprisingly, it has exported 350,000 cones collected from the floor of radiata pine forests in Chile’s Region VIII to Canada, Germany and Denmark to be used as Christmas adornments.<\/p>\n
The company’s next project is to develop new products from the 5,000 geese that eat the weeds at its rosehip plantation, reveals Am\u00edn. The company is applying for a grant from CORFO, Chile\u2019s economic development agency, to develop organic goose pat\u00e9 and to explore possible uses for the feathers.<\/p>\n
So far, Coesam has invented 62 different products, claims Am\u00edn. However, despite the seemingly unstoppable tide of innovations, he says that Coesam does not have large growth ambitions, but is seeking to consolidate its position. It forecasts sales in 2005 of a little over US$4 million, some 21% higher than the US$3.3 million expected this year.<\/p>\n
“We are happy with the fact that we take the whole process through from the plantation to manufactured products and participate in marketing products abroad. We are small, we are few, but we are doing things done by big companies,” concludes Am\u00edn.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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