{"id":10113,"date":"2017-05-31T19:24:32","date_gmt":"2017-05-31T22:24:32","guid":{"rendered":"http:\/\/www.amchamchile.cl\/?p=150840"},"modified":"2017-05-31T19:24:32","modified_gmt":"2017-05-31T22:24:32","slug":"estudio-de-ups-revela-tendencias-de-compra-de-empresas-importadoras","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/amchamchile.cl\/en\/noticia\/estudio-de-ups-revela-tendencias-de-compra-de-empresas-importadoras\/","title":{"rendered":"[:es]Estudio de UPS revela tendencias de compra de empresas importadoras[:]"},"content":{"rendered":"

[:es]UPS<\/a> anunci\u00f3 los resultados de su estudio UPS Business Monitor\u2122Export Index Latin America 2017,<\/em>BMEI, sobre los comportamientos de compra de peque\u00f1as y medianas empresas \u00a0(pymes), segmento que representa m\u00e1s del 90 por ciento de las empresas en Am\u00e9rica Latina, incluyendo las de Chile.<\/p>\n

Este informe revela elementos importantes sobre los importadores para ayudar\u00e1n a los exportadores a vender y suministrar productos a este sector en crecimiento.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Incluye los m\u00e9todos preferidos por el importador al evaluar nuevos proveedores, criterios para comprar productos y los factores de la cadena de suministro que influyen en sus decisiones.<\/p>\n

“El BMEI proporcionar\u00e1 una comprensi\u00f3n m\u00e1s profunda de las din\u00e1micas de compra de las pymes, las que est\u00e1n desempe\u00f1ando un papel importante en\u00a0 el crecimiento econ\u00f3mico regional y global”, coment\u00f3 Jos\u00e9 Acosta, presidente de Asuntos P\u00fablicos de UPS para la regi\u00f3n de las Am\u00e9ricas.<\/p>\n

UPS realiza esta investigaci\u00f3n en conjunto con RGX Global Export Network<\/em><\/a>, que entrevist\u00f3 a 2.170 importadores de la industria manufacturera, automotriz, \u00a0vestido y alta tecnolog\u00eda, para comprender los factores que influencian la compra.<\/p>\n

Principales hallazgos del estudio<\/strong><\/p>\n

Seg\u00fan el estudio de este a\u00f1o, el 47 por ciento de los importadores est\u00e1n buscando nuevos proveedores internacionales, lo que sugiere una oportunidad para que los exportadores. Las ferias industriales y comerciales fueron citadas como el canal m\u00e1s utilizado para encontrar nuevos proveedores en un 28 por ciento, seguido por misiones comerciales en un 21 por ciento.<\/p>\n

El 21 por ciento de los encuestados indicaron que esperan que los proveedores potenciales se pongan en contacto con ellos, lo que refleja la oportunidad para que los exportadores proactivos presenten propuestas de negocios enfocadas y bien fundadas, ya sea por correo electr\u00f3nico o por tel\u00e9fono.<\/p>\n

Los importadores brasile\u00f1os son los m\u00e1s proactivos, aunque el cinco por ciento indica que no se ponen en contacto con nuevos vendedores, sino que esperan a ser contactados; mientras que los estadounidenses fueron los menos proactivos: uno de cada tres (31 por ciento) indica que no se ponen en contacto con los proveedores.<\/p>\n

Los importadores indicaron que los dos principales atributos del producto que influyen en su decisi\u00f3n de compra son la calidad (97 por ciento) y el precio (87 por ciento), seguido por los servicios que ofrecen la flexibilidad en los t\u00e9rminos de pago y los servicios post venta.<\/p>\n

En\u00a0 la industria del vestido, los exportadores deber\u00edan considerar a Estados Unidos, Costa Rica y Chile. Estos pa\u00edses tuvieron el mayor porcentaje de encuestados en busca de nuevos proveedores.<\/p>\n

En el sector automotriz, Colombia y Costa Rica tienen el mayor porcentaje de importadores que buscan nuevos proveedores.<\/p>\n

En el proceso de compra, la industria de la alta tecnolog\u00eda registra el mayor nivel de adquisiciones en l\u00ednea. Esto se debe a la preferencia por buscar nuevos proveedores por esta v\u00eda, al alto n\u00famero de encuestados que completan las compras en l\u00ednea (50 por ciento), as\u00ed como al uso m\u00e1s frecuente y variado de herramientas promocionales en la red.<\/p>\n

Las p\u00f3lizas de garant\u00eda y certificaciones de producto fueron nombradas como el contenido m\u00e1s valioso en el sitio web de un potencial proveedor.<\/p>\n

Para m\u00e1s informaci\u00f3n y materiales de prensa sobre el estudio BMEI, visite www.pressroom.ups.com<\/a>.[:]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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